ATIVIDADESPlanejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas, alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana;Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas;Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes clientes);Garantir a rentabilidade da carteira de clientes diretos com foco em margem, giro e liquidez;Trabalhar em parceria com o marketing, CD e outras gerências comerciais para garantir campanhas, prazos e mix adequado para o canal direto;Identificar e mitigar conflitos entre canais, promovendo colaboração entre áreas (ex: Vendas Especiais, Varejo, E-commerce);Liderar, treinar e acompanhar o time de vendas diretas (vendedores internos e externos);Gerenciar a carteira de clientes ativos e inativos, assegurando prospecção constante e fidelização;Controlar funil de vendas e uso de CRM, garantindo assertividade e ritmo de negociação;Acompanhar indicadores de performance e realizar reuniões de resultado com a equipe;Apoiar na gestão de grandes contas e negociações estratégicas, inclusive visitas a clientes;Atuar em parceria com o Centro de Distribuição para garantir a disponibilidade de produtos e nível de serviço do canal.