Localização
100% PRESENCIAL - SANTOS/SP
Remuneração
Fixo + Váriavel mensal por atingimento de resultado
Missão do Cargo
Buscamos profissional para atuar na área de Inside Sales como SDR que será responsável por qualificar oportunidades de vendas e entender se o potencial cliente possui fit com as nossas soluções.
Responsabilidades e atribuições
* Executar o primeiro contato com leads gerados pelo marketing por meio de ligação e whatsapp garantindo agilidade e qualidade na abordagem
* Conduzir um alto volume de ligações diárias (100 a 120 ligações) com leads B2B qualificados gerados pelo time de Marketing, garantindo abordagem consultiva e alinhada às necessidades do cliente.
* Qualificar leads com base no perfil ideal de cliente (ICP), assegurando maior assertividade no funil de vendas
* Identificar tomadores de decisão e mapear dores e necessidades, contribuindo para um diagnóstico comercial eficiente
* Encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers), garantindo clareza e contexto para avanço na negociação
* Manter o CRM atualizado e organizado, assegurando confiabilidade das informações e previsibilidade de resultados
* Alinhar as necessidades dos leads às soluções da empresa, aumentando a taxa de conversão em oportunidades reais
Requisitos e Qualificações
* Experiência profissional formal ou informal na área comercial/vendas
* Excelente comunicação verbal e escrita, com boa capacidade de argumentação
* Experiência com atendimento ao cliente (online e/ou telefônico)
* Noções básicas de utilização de CRM
* Boa organização e disciplina de agenda (Google Workspace)
Diferenciais
* Perfil dinâmico, curioso e adaptável.
* Experiência com vendas de assessoria ou consultoria em startups.
* Habilidade de escuta ativa e proatividade na identificação de oportunidades.
* Será um diferencial ter experiência prévia em ambientes dinâmicos, competitivos e de alta produtividade com cobranças diárias sobre a resultados.
* Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University)
Benefícios
* Vale Transporte ou Vale Combustível (cartão Flash)
* Vale Alimentação (cartão Flash)
* Vale Refeição (cartão Flash)
* Convênio com academias (TotalPass)
* Assistência médica (SulAmérica, com coparticipação de 30% do procedimento, sem mensalidade)
* Assistência odontológica (SulAmérica, sem custos)
* Carteira de acesso ao SESC de todo Brasil
* Plano de Carreira baseado na meritocracia (crescimento profissional baseado em seus resultados individuais e desempenho)
* Programa de reconhecimento por tempo de casa, com premiações e brindes conforme trajetória na empresa (camisetas, canecas, moletons, tênis e bônus financeiros)
* Possibilidade de 14º salário mediante atingimento da meta global da empresa
* Parceria com Star Bem (Consultas/terapias de saúde física e mental com valores acessíveis)
* Seguro de Vida (Porto Seguro, sem custos)
* Descontos e Parcerias com Faculdades (Graduação e Pós-Graduação)
* Descontos e débito automático em farmácias (Droga Raia e Drogasil)
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