Desenvolver uma carreira no comércio
O profissional de vendas deve ser uma pessoa especial, sempre motivada e preparada para se superar. É ele quem assume a responsabilidade de atender aos clientes do varejo tradicional e do canal SM - supermercados. A habilidade em criar e manter relacionamento com esses clientes é fundamental para garantir a execução da estratégia comercial e o melhor desempenho dos produtos na loja.
Para isso, você precisará desenvolver várias habilidades importantes:
* Entregar um excelente serviço ao cliente, garantindo que os produtos estejam sempre disponíveis e em ótima qualidade;
* Alcançar as metas mensais estabelecidas pela empresa, entendendo as necessidades e preferências dos clientes para fazer um bom planejamento e execução de vendas;
* Executar rotinas diárias, visitando clientes conforme o roteiro previamente estabelecido pelo planejamento de RTM;
* Estabelecer negociações lucrativas, diagnosticando oportunidades e prioridades de portfólio dos clientes;
* Desenvolver um relacionamento profissional de longo prazo com os Compradores dos clientes.
As principais características desse profissional são:
* Ensino superior completo ou cursando;
* CNH categoria B-ativa;
* Experiência com negociação de vendas, envolvendo mix e cobertura de produtos, ações de merchandising, promoção, prazos, condições comerciais de pagamento etc.;
* Conhecimento do Pacote Office, habilidade com sistemas de vendas;
* Experiência com habilidade em operações matemáticas (percentual, desconto e margem).