VAGA – SDR (Sales Development Representative)Objetivo da posição Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial por meio de prospecção ativa estruturada, seguindo playbook e fluxo de cadência previamente definido. O SDR será responsável por abrir portas estratégicas em empresas de engenharia, montagem elétrica, automação, subestações e indústrias, preparando o terreno para negociações comerciais. Principais Responsabilidades 1. Estruturação e montagem de listasPesquisa e segmentação de empresas-alvo Identificação de decisores (engenharia, compras, diretoria) Atualização e organização de base de dados (CRM/planilha) Qualificação prévia dos leads 2. Prospecção ativa estruturadaContato via telefone, WhatsApp e e-mail Abordagem consultiva inicial Aplicação de roteiro/playbook definido Execução de fluxo de cadência (follow-ups organizados) Registro completo das interações no CRM 3. Qualificação de oportunidadesEntender se a empresa compra cabos de controle / instrumentação Identificar demanda: estoque, projeto, concorrência ou especificação Levantar informações básicas de volume, prazo e processo de compra Agendar reunião ou encaminhar oportunidade qualificada para o comercial Metas da FunçãoVolume diário de contatos realizados Número de conversas qualificadas Oportunidades geradas por mês Taxa de resposta e avanço na cadência Perfil Comportamental Você precisa de alguém que tenha: Disciplina com rotina e processos Organização extrema Boa comunicação verbal Resiliência Perfil investigativoDiferenciaisExperiência em vendas B2B industrial Experiência com CRM Já ter trabalhado com prospecção estruturada Modelo de TrabalhoRotina estruturada Playbook e cadência definidos Acompanhamento de metas Feedback semanal