Perfil esperado do candidato:
1. Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório);
2. Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento;
3. Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas;
4. Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado;
5. Capacidade de gerir e desenvolver a equipe;
6. Estar baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens;
Rotinas e responsabilidades previstas:
7. Atuar no fortalecimento da área de "sell in", garantindo um atendimento diferenciado e personalizado para cada cliente;
8. Analisar o mix de produtos oferecido, identificando oportunidades de negócios;
9. Gerenciar a equipe existente, composta por gerentes, key account managers, analistas e representantes
10. Implementar melhorias na distribuição de metas e comissionamentos de sell out, alinhando as expectativas da equipe com os objetivos comerciais da empresa;
11. Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para identificar oportunidades comerciais e maximizar a performance nos canais de vendas;
12. Desenvolver e aprimorar processos internos em sell in, como a distribuição e acompanhamento de metas e a estrutura de comissionamento.