Coordenador de Vendas – Canal Indireto (Porto Alegre/RS)
Ser excepcional é ser diferente, sair do comum, inovar e quebrar paradigmas.
Esse é o nosso DNA e o que nos motiva e nos mantém há 25 anos no mercado de eletrodomésticos de luxo como líder do segmento.
Acreditamos na potencialidade do ser humano e sabemos que juntos nos tornamos melhores e que são as pessoas que nos fazem chegar lá.
Vem com a gente
Venha com a gente criar experiências que façam a diferença.
Responsabilidades e atribuições
* Atuar de forma a garantir a entrega dos indicadores de vendas (KPIs) sendo estes: Faturamento, Mix, Volume, Margem de Contribuição e Capilaridade, em toda cobertura geográfica sob gestão.
* Planejar e executar roteiro de visitas que atenda todas as lojas credenciadas da carteira/região sob gestão
* Planejar e executar a prospecção e credenciamento de novos lojistas, visando aumentar a capilaridade
* Prospectar novos representantes de vendas, dentro das suas regiões, buscando maior penetração de mercado e melhoria da capilaridade nas regiões de atuação em acordo com a visão estratégica do grupo Elettromec.
* Gerir os representantes da área de atuação garantindo a implementação das estratégias e políticas sob direcionamento da gestão comercial (tabela, cobrança, acompanhamento etc)
* Desenvolver um relacionamento saudável com o mercado visando elevar as marcas do Grupo Elettromec.
* Acompanhar o desempenho da carteira/região de atuação através de relatórios e informações gerenciais fornecidos pela área comercial
* Ministrar treinamentos Institucionais e Comerciais nos Pontos de Vendas cascateando a informação de maneira clara e objetiva, a fim de garantir pleno conhecimento para os revendedores
* Garantir a implementação de Showroom nos pontos de vendas sob gestão, aderentes à estratégia da empresa.
* Fomentar ações que impactem de maneira positiva os principais stakeholders da marca (arquitetos, designer de interior, proprietários de lojas e consultores de lojas) em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas do grupo Elettromec.
* Sugerir campanhas promocionais e de vendas dos produtos, previamente alinhada com o Gerente de Vendas do Canal Indireto
* Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho.
* Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade, em temas inerentes à sua área de atuação.
* Consultar sempre que necessário seu gestor imediato em casos de dúvidas e/ou dificuldades durante a realização dos trabalhos.
* Elaborar e submeter para aprovação do superior, o plano de trabalho e o planejamento de vendas.
* Garantir a difusão da política comercial junto a todos os parceiros comerciais.
* Elaborar relatórios referentes ao mercado e atuação da concorrência.
* Participar da definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.
* Atender os principais clientes da região sob gestão, realizando vendas e atendendo todas as demandas e reportando a gestão temas pertinentes a estes clientes.
Requisitos e qualificações
* Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Pacote Office Avançado;
* Habilidade de comunicação e negociação
* Vivência com gestão de times de vendas
* Ter disponibilidade para viagens (3 semanas por mês)
* Residir em Porto Alegre/RS ou cidades vizinhas.
* Diferencial: ter atuado nos segmentos de construção civil, móveis e revestimentos ou Home Decor.
Benefícios
* Participação nos Lucros e Resultados – PLR
* Plano de Saúde
* Plano Odontológico
* Vale Transporte ou Mobilidade - Vale Combustível
* Vale Refeição
* Vale AlimentaçãoSeguro de vida
* Wellhub
* Day Off no seu aniversário
Receberá ferramentas de trabalho compatível com a função.
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