Description Toda vez que olhar para o céu para sonhar, nós estaremos lá. OCéuDoBrasilÉAzul Já pensou em continuar decolando sua carreira na Melhor Companhia Aérea do Mundo? Responsável por liderar a estratégia de monetização dos ativos de bordo da Azul (TVs, sampling, speech e pintura de aeronaves), atuando na prospecção ativa de anunciantes e parceiros. Será responsável por estruturar soluções de marketing de alta performance que conectem marcas comerciais e destinos turísticos (origem/destino) à experiência do passageiro, maximizando a receita e a ocupação dos espaços publicitários disponíveis. Responsibilities Captação e Vendas Consultivas (Setor Privado): Prospecção ativa de novas contas (marcas nacionais e multinacionais, agências) para comercialização dos canais de bordo. Desenvolver apresentações comerciais personalizadas (pitchs) que traduzam o valor dos ativos Azul (alcance, segmento de público, recall) em resultados de marketing para o cliente. Negociar contratos de médio e longo prazo para ocupação de espaços nas revistas, TVs, ações de sampling e, principalmente, na pintura temática de aeronaves (project aircraft). Desenvolvimento de Negócios com Setor Público e Turismo (Origem e Destino): Prospecção de Órgãos de Turismo: Identificar e negociar parcerias com Secretarias de Turismo (municipais e estaduais), Ministério do Turismo e entidades internacionais (turismo de outros países) para promoção de destinos a bordo. Projetos de Fomento: Estruturar projetos de divulgação de "origens e destinos" utilizando o avião como vitrine, criando pacotes de mídia que estimulem o turismo receptivo e emissivo. Captação de Verbas Públicas: Conduzir processos para acesso a verbas de incentivo, editais e leis de fomento ao turismo, posicionando a Azul como parceira estratégica para o desenvolvimento regional. Gestão de Projetos Especiais de Mídia: Liderar a implementação dos projetos vendidos, garantindo que a entrega ao cliente (ex: ativação no aeroporto, speech do comandante, exibição de filme patrocinado, identidade visual do destino na aeronave) ocorra com excelência. Atuar como ponte entre o cliente (seja ele uma marca de bebidas ou uma Secretaria de Turismo) e as áreas internas (Operações, Experiência do Cliente, Jurídico) para viabilizar ações inovadoras a bordo. Estratégia Comercial e Pricing: Definir estratégias de precificação para os diferentes ativos (TV, pintura, sampling), equilibrando taxa de ocupação versus rentabilidade. Monitorar a concorrência (outras aéreas e mídias OOH) para manter o portfólio da Azul competitivo no mercado. Liderança de Equipe: Liderar, treinar e motivar a equipe de captação (analistas ou coordenadores), estabelecendo metas claras de vendas e indicadores de performance. Prerequisites Requisitos: Experiência Comercial: Sólida experiência em vendas B2B, desenvolvimento de novos negócios ou gestão de contas-chave (Key Accounts), preferencialmente no mercado de mídia, publicidade, entretenimento ou bens de consumo. Conhecimento de Mídia: Domínio do ecossistema de mídia (TV, digital, OOH) e entendimento de como mensurar resultados de campanhas (KPIs de mídia). Habilidade de Negociação: Capacidade comprovada de negociar contratos complexos, com múltiplos stakeholders e alto valor agregado. Pensamento Estratégico: Habilidade para entender a dor do cliente e "embrulhar" os produtos Azul (TV, pintura) como solução para os desafios de marketing da marca parceira. Comunicação: Excelente capacidade de apresentação e relacionamento com diretores de marketing, agências de publicidade e gestores públicos. Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas. Diferenciais: Carteira de Clientes: Possuir rede de contatos em grandes anunciantes (varejo, tecnologia, bebidas, automotivo), agências de publicidade e secretarias de turismo no Brasil. Experiência com Setor Público: Ter atuado em vendas ou parcerias com órgãos governamentais, compreendendo o funcionamento de licitações, convênios e prestação de contas pública. Experiência com Licensing/Patrocínio: Ter atuado na venda de propriedades de mídia intrínsecas (como naming rights, patrocínio de campeonatos ou ativações de grande porte). Setor Aéreo/Turismo: Conhecimento das particularidades operacionais de companhias aéreas e da dinâmica de sazonalidade turística. Legislativo/Incentivo: Conhecimento em leis de incentivo fiscal (Rouanet, Lei do Esporte) para captação de verbas indiretas. Localidade: Barueri/SP (Modelo presencial) Curtiu nosso desafio? Inscreva-se Embarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira! vemserAzul Experiences Tripulante Azul, comunique sua liderança sobre o seu interesse e participação no processo seletivo. Na etapa de Cadastro, no campo: Indicado(a) por será necessário que insira o Nome e e-mail (Azul) da sua liderança. Desta forma ele(a) ficará ciente da formalização da sua candidatura.