??Sobre a vaga
Você é comunicativo, gosta de desafios e se realiza ao abrir portas para novos negócios?
Estamos em busca de um(a)BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios, para atuar emGoiânia e região, responsável poratrair e qualificar clientes e prospects, apresentando assoluções TOTVSe construindo propostas alinhadas às necessidades de cada empresa.
Você será protagonista naidentificação de oportunidades comerciais, atuando tanto nabase de clientesquanto naprospecção de novos segmentos, com foco em geração de valor e abordagem estratégica.
Aqui naTOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de umtime comercial colaborativo, com metas desafiadoras, ambiente dinâmico e diversas oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.
Principais responsabilidades:
Prospectar ativamente novos leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas.
Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades.
Agendar reuniões comerciais presenciais ou online, garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas.
Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível, aplicando técnicas de abordagem consultiva.
Analisar resultados e aprendizadoscom base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua.
Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais, ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.
Requisitos e qualificações
Obrigatórios:
Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets, para análise e organização de leads e dados comerciais.
Experiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot.
Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou Empresômetro.
Nível intermediário no uso do ChatGPT ou ferramentas de IA, aplicadas à argumentação, roteiros e apoio estratégico.
Noções de copywriting, com foco em escrita persuasiva e abordagem de prospecção.
Graduação completaem Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.
Desejáveis:
Experiência prévia comprospecção outboundouSDR/BDRem empresas de tecnologia ou soluções B2B
Conhecimento emSPIN Selling,Receita Previsívelou outras metodologias de vendas consultivas
Habilidade para conduzirapresentações comerciaiscom clareza e influência
Conhecimento emCRM (Customer Relationship Management)e ferramentas de automação de vendas
Perfilanalítico e orientado a dados, com capacidade de interpretar indicadores de funil e performance comercial
Vivência emambientes dinâmicos, com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda
?Faça parte da TOTVS Brasil Central
Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.
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Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente!