Junte-se à transformação da saúde no Brasil com a Salux Technology! A Salux Technology é uma HealthTech 100% brasileira pioneira em soluções inovadoras de gestão de saúde. Desde 1997, nossa missão tem sido democratizar a excelência em saúde, ajudando mais de 250 clientes em todo o país a alcançar resultados excepcionais ao aprimorar a gestão administrativa e clínica. Em 2021, a Salux passou a fazer parte do Grupo SBPar, o que acelerou nossa jornada de expansão e inovação, consolidando nossa posição como referência em excelência na informatização e soluções tecnológicas para o setor de saúde. Se você é movido por desafios e quer fazer a diferença em um ambiente dinâmico e em constante evolução, venha crescer conosco e impactar positivamente o futuro da saúde no Brasil! Principais Responsabilidades: Estratégia e Execução Comercial: Liderar as estratégias comerciais dos produtos do Ecossistema Salux. Executar e desdobrar, no dia a dia, as diretrizes estratégicas definidas pelo Board. Estruturar, operar e evoluir o modelo de Inside Sales para os produtos do Ecossistema. Garantir disciplina de execução comercial, previsibilidade de resultados e aderência ao playbook de vendas. Geração de Demanda e Pré-Vendas: Liderar iniciativas de geração de demanda inbound e outbound. Definir critérios objetivos de qualificação (ICP, MQL, SQL). Garantir produtividade, qualidade das abordagens e conversão em cada etapa do funil. Vendas e Fechamento: Apoiar o time na condução de negociações consultivas e vendas de maior complexidade. Evoluir argumentos de valor, propostas comerciais e posicionamento de mercado. Garantir consistência entre discurso comercial, proposta de valor e necessidades do cliente. Relacionamento com Canais, Parceiros e Terceiros: Desenvolver, manter e fortalecer o relacionamento com canais de venda, parceiros estratégicos e terceiros para divulgação, venda e negociação das soluções que compõem o Ecossistema Salux. Estruturar e operacionalizar modelos de atuação com canais (indicação, co-venda, revenda ou parcerias estratégicas). Atuar diretamente em negociações comerciais com parceiros, assegurando alinhamento às diretrizes estratégicas, políticas comerciais e objetivos de crescimento da Salux. Garantir integração entre canais, time interno de vendas e estratégias de go-to-market do Ecossistema. Monitorar a performance dos parceiros, qualidade das oportunidades geradas e impacto na receita. Indicadores, Processos e Governança: Definir, acompanhar e analisar KPIs de pré-vendas, vendas e canais. Garantir pipeline confiável, forecast preciso e acompanhamento recorrente dos resultados. Identificar gargalos no funil e propor ações corretivas baseadas em dados Contribuir ativamente para a evolução contínua dos processos comerciais do Ecossistema. Requisitos: Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Vendas e afins; Experiência prévia em coordenação de vendas, pré-vendas ou inside sales em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS B2B); Vivência em geração de demanda, qualificação de leads, canais e fechamento de negócios; Experiência com gestão de funil de vendas, CRM e indicadores comerciais; Capacidade de executar estratégias comerciais de forma estruturada e orientada a dados. Vivência em vendas de ciclos curtos; Disponibilidade para viagens quando necessário. Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ). Modelo de trabalho: Remoto, com disponibilidade para viagens sempre que necessário. Nossos Benefícios: