Objetivo da Função
Identificar, prospectar e qualificar empresas com alto potencial de compra, gerando oportunidades estratégicas para o time de vendas. O foco será em leads outbound (prospecção ativa), garantindo que os prospects recebam abordagens personalizadas e de alto impacto.
Principais Responsabilidades
* Mapear e prospectar contas do ICP utilizando estratégias outbound.
* Realizar abordagens multicanal (cold call, e-mail,, entre outros).
* Qualificar leads com profundidade utilizando metodologias como SPIN Selling, GPCT e BANT.
* Lidar com gatekeepers e múltiplos tomadores de decisão.
* Agendar reuniões qualificadas com alto potencial de conversão para o time de closers.
* Nutrir e manter informações atualizadas no CRM com precisão.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada com prospecção, preferencialmente outbound.
* Excelente comunicação escrita e verbal.
* Conhecimento em frameworks de qualificação de leads.
Requisitos Desejáveis
* Vivência em vendas complexas ou B2B enterprise.
* Conhecimento em cadência outbound e inteligência comercial.
* Familiaridade com ABM (Account-Based Marketing) e múltiplos decisores.