Job description
AVega é uma Agtech do Grupo Imagem, referência há mais de 30 anos em TI e Geotecnologia. Integrando inteligência de dados ao agronegócio, a Vega oferecesoluções para rastreabilidade, monitoramento agroambiental e inteligência territorial. Com a expertise e inovação do Grupo Imagem, garantimostecnologia de ponta para apoiar a tomada de decisões estratégicas e sustentáveis no setor. Transformar dados em inteligênciapara garantir competitividade, rastreabilidade, transparência e sustentabilidade emtoda a cadeia produtiva.
Main responsibilities
Negócio:
Compreender as operações de grandes players (cooperativas, tradings, revendas, agroindústrias, produtores de grande porte).
Portfólio e Soluções para o Agro
Conectar as soluções da empresa com os problemas reais do agro (gestão territorial, monitoramento, produtividade, crédito, compliance ambiental);
Identificar oportunidades tecnológicas do segmento alinhando as tratativas; considerando as necessidades dos clientes (CAR, PRA, ESG, rastreabilidade, entre outros).
Gestão de Pessoas
Acompanhar, avaliar e desenvolver o time, promovendo cultura, performance e clima;
Ser referência nos comportamentos culturais e na gestão do negócio.
Governança
Garantir aderência às políticas de qualidade, compliance, gestão de riscos e segurança da informação;
Gerenciar e controlar orçamento da área, indicadores e relatórios gerenciais;
Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Relacionamento & Mercado
Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos;
Prospecção ativa de mercados e segmentos, buscando oportunidades de expansão;
Negociar prazos, propostas;
Garantir qualidade das informações comerciais.
Estratégia & Planejamento
Definir, executar e acompanhar a estratégia comercial incluindo planejamento, metas, orçamento e indicadores;
Assegurando alinhamento com a Diretoria;
Contribuindo para o desenvolvimento do plano de vendas com foco em crescimento e rentabilidade.
Gestão Comercial & Operações
Garantir o desdobramento das iniciativas estratégicas pelo time;
Monitorar pipeline e resultados,
Integrar áreas para fluidez operacional;
Promover melhorias contínuas nos processos e práticas comerciais.
Atuação América Latina:
Definir e executar a estratégia comercial para a LATAM, considerando particularidades regionais, maturidade de mercados e oportunidades de expansão;
Garantir o alinhamento com a Diretoria e o desdobramento das iniciativas junto às equipes locais;
Atuar de forma integrada com operações multinacionais;
Acompanhar pipeline e resultados de cada país;
Promover sinergias entre unidades,
Adaptar processos e práticas comerciais às realidades regulatórias e culturais;
Impulsionar crescimento sustentável e competitividade no território latino-americano.
Requirements and skills
Formação:
Superior completa, preferencialmente no agronegócio.
Habilidades Técnicas:
Conhecimentos do processo de venda de produto/serviços, por segmento de mercado específicos;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
Conhecimento de análise de custos e orçamentos;
Gestão de Pessoas e Performance de Times;
Análise e interpretação de dados.
Habilidades Desejáveis:
Mestrado
Certificações Doutorado/Pós-Doutorado
Inglês Fluente/Avançado
Espanhol Fluente/Avançado
Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela VEGA.
Conhecimento em Agronegócio.
Additional information
Por que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno:
Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
Saúde e Bem-Estar:
Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).