São Paulo – SP (Presencial ou Híbrido)Amazing BrasilSegunda a Sexta-feira - 08h30 às 18h Sobre a Amazing BrasilA Amazing Brasil é uma empresa jovem, inovadora e em forte crescimento, responsável pelo desenvolvimento e expansão de marcas globais no Brasil e América Latina, como Dyson, iRobot, NutriBullet e Hunter Fan.Nosso foco está na construção de operações de alto nível, com posicionamento premium, excelência na experiência do cliente e crescimento consistente.Missão do CargoDesenvolver, estruturar e expandir o canal B2B da Dyson no Brasil, atuando de forma estratégica na prospecção, negociação e gestão de grandes contas. A posição tem como objetivo impulsionar o crescimento de receita, fortalecer a marca e construir parcerias comerciais sólidas e duradouras.Principais ResponsabilidadesExpansão Comercial e Novos NegóciosIdentificar, prospectar e desenvolver novos clientes B2B (distribuidores, redes, parceiros estratégicos e contas-chave)Estruturar e expandir o canal indireto e parcerias comerciaisMapear oportunidades de mercado, concorrência e tendências do segmentoGestão de Contas EstratégicasGerenciar carteira de clientes, garantindo crescimento, retenção e rentabilidadeDesenvolver relacionamento com tomadores de decisão (diretores, compradores e stakeholders)Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções estratégicasNegociação e FechamentoConduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, condições, contratos e fechamento)Definir estratégias comerciais por cliente (pricing, margem, incentivos e volume)Gerenciar contratos e acordos comerciaisGestão de Funil e PerformanceGerenciar pipeline de vendas e oportunidades via CRMAcompanhar metas, KPIs e indicadores comerciaisRealizar análises de performance e propor planos de açãoExecução e Relacionamento InternoAtuar em conjunto com marketing, logística e operações para garantir a execução das estratégiasApoiar o planejamento de campanhas e ações comerciais B2BGarantir excelência na experiência do cliente e no pós-vendaPresença de MercadoParticipar de eventos, feiras e visitas comerciaisRepresentar a marca Dyson em negociações estratégicas e ativações de mercadoPerfil que BuscamosPerfil altamente comercial, consultivo e estratégicoForte capacidade de negociação com grandes contasOrientação a resultados e crescimento de receitaExcelente comunicação e habilidade de relacionamentoProatividade, resiliência e mentalidade de donoAutonomia para construir e escalar um canal B2BRequisitosExperiência comprovada em vendas B2BVivência com negociação e fechamento de contratos comerciaisExperiência com desenvolvimento de contasExperiência com gestão de pipeline e CRMPerfil hands-on, com autonomia e foco em metasDisponibilidade para reuniões presenciais e visitas comerciaisDiferenciaisExperiência com canal indireto (distribuidores e parceiros)Vivência nos segmentos de beleza, tecnologia ou bens de consumo premiumExperiência com vendas consultivas e negociação de alto ticketExperiência com Inside Sales (canais digitais)Vivência em ambientes de alto crescimentoO que OferecemosAmbiente dinâmico e em crescimento aceleradoAutonomia e protagonismo na construção do canal B2BAtuação direta com uma das marcas mais desejadas do mundo