Executivo Comercial - Nosso diferencial está na integração entre estrutura e instalações em um único projeto, utilizando metodologia BIM para oferecer previsibilidade, segurança e eficiência desde o estudo de viabilidade até a obra. Somos um time com DNA técnico-comercial, que acredita em engenharia aplicada com profundidade e praticidade. Nossa cultura valoriza colaboração, autonomia, transparência e melhoria contínua: aqui, resultado e gente boa caminham juntos. Estamos expandindo nossa presença nacional e buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para fortalecer relacionamento com construtoras e incorporadoras de médio e grande porte, desenvolvendo oportunidades desde a prospecção até a negociação final. Buscamos quem entende engenharia, mas pensa como negócio Resumo da Posição O Executivo de Novos Negócios será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais no segmento de empreendimentos verticais MCMV, e de alto padrão. Deverá compreender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções integradas da Zeplin e conduzir o processo comercial desde a qualificação até a negociação final. Responsabilidades e atribuições Responsabilidades Principais Mapear e prospectar novas oportunidades junto a construtoras e incorporadoras estruturadas. Conduzir todo o ciclo comercial: abordagem, qualificação, reuniões, follow-ups e negociação. Apresentar o portfólio Zeplin e demonstrar valor consultivo das soluções (estrutura instalações BIM). Participar da elaboração de propostas comerciais e suportar a definição de escopos com o time técnico e condução de negociações. Alimentar e atualizar o CRM com pipeline, forecast, indicadores e status de oportunidades. Monitorar tendências do mercado imobiliário e propor estratégias de posicionamento comercial. Gerar relatórios de desempenho comercial e insights estratégicos para a diretoria. Atuar em conjunto com marketing e coordenação técnica para fortalecer o funil de vendas. Indicadores de Sucesso Número de novos leads qualificados e oportunidades criadas. Volume de pipeline ativo e taxa de conversão. Número de reuniões realizadas e propostas emitidas. Crescimento do faturamento proveniente de novos clientes. Atualização consistente e qualidade dos dados no CRM. Receita gerada e recorrência de novos clientes (clientes que voltam ou expandem). Experiências desejadas: Vendas consultivas complexas (ticket alto e ciclo médio/longos). Vivência comercial no mercado de construção civil, engenharia, arquitetura ou serviços técnicos. Experiência com relacionamento com decisores (diretores, gerentes, engenharia e desenvolvimento imobiliário). Requisitos e qualificações Requisitos e qualificações Obrigatórios: Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas correlatas. Experiência prévia em vendas B2B com foco em serviços técnicos, preferencialmente no setor de construção civil, engenharia ou arquitetura. Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento de contas e negociação de serviços técnicos. Habilidade em conduzir apresentações executivas e negociações com múltiplos stakeholders. Domínio de CRM e processos de funil comercial. Desejáveis (diferenciais): Conhecimento em BIM, projetos multidisciplinares ou escritórios de engenharia. Capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio (não só apresentar escopo). Experiência com construtoras/incorporadoras de médio ou grande porte. Residência em São Paulo ou proximidade aos polos imobiliários do eixo SP, mercado imobiliário de alto padrão, para fortalecer nossa presença junto a grandes construtoras e incorporadoras. Competências comportamentais: Perfil empreendedor, orientado a resultados. Senso de urgência, autonomia, organização e gestão de prioridades. Inteligência emocional e resiliência frente a ciclos longos de venda. Habilidade de relacionamento e comunicação consultiva. Informações adicionais Informações adicionais Regime: Pessoa Jurídica (PJ) Modelo de trabalho: Híbrido (reuniões externas atividades remotas) Remuneração: Fixo variável por desempenho Atuação: Mercado nacional Deslocamentos: Visitas a clientes, eventos e obras conforme demanda Aqui na Zeplin, você fará parte de um time multidisciplinar que conecta engenharia estrutural e instalações de forma integrada. Valorizamos profissionais com visão estratégica, curiosos por tecnologia e que acreditam em projetos que funcionam na prática. Nossa cultura é baseada em colaboração, transparência e melhoria contínua. Na Zeplin, acreditamos que inovação nasce da liberdade. Aqui, você tem autonomia para propor, testar e entregar soluções reais. E o espaço que precisa para crescer como profissional, e como pessoa. Nosso sonho é ousado: impactar positivamente a vida de 100 milhões de pessoas. E para chegar lá, buscamos mentes inquietas, pessoas que pensam diferente, aprendem rápido e amam fazer acontecer. Conheça mais sobre nossa história e projetos