Net Turbo Telecom
Somos uma empresa que ama seus clientes, sempre buscando excelência em nossos serviços.
Atuamos há mais de 18 anos com soluções de Telecomunicações 100% focada no mercado corporativo, Governo e Wholesale, entregando serviços de Conectividade, Voz, Segurança, Cloud e Infraestrutura.
Nosso DNA é realizar conexões verdadeiras, entregando soluções que façam a diferença no cotidiano de nossos clientes, alinhada aos nossos pilares de Foco 100% em nossos Clientes, Mindset de Crescimento, Entrega de Solução de alta Qualidade, Agilidade em fazer, pois somos Turbo e Fazemos Agora, e Paixão pelo Trabalho em Equipe.
A principal Chama do nosso negócio é buscar pessoas que tenham Match com nossos valores e modelo de negócio.
Estamos em constante crescimento e buscamos cada vez mais pessoas apaixonadas por fazer a diferença no dia a dia das pessoas!
Quais serão seus desafios:
Coordenar e gerenciar as atividades da equipe de vendas, assegurando o alcance das metas comerciais e o crescimento sustentável da empresa.
O coordenador é responsável por desenvolver estratégias de vendas, monitorar o desempenho da equipe, cultivar relacionamentos com clientes e otimizar os processos comerciais para maximizar receita e participação no mercado.
Atividades:
Realizar daily matinal com toda equipe de vendas, diariamente.
Controlar os KPI's de vendas (SLA de ligações, propostas, forecast) e funil, diariamente.
Acompanhar e controlar as previsões de vendas e forecast, com controle de prazos de fechamento semanais.
Realizar análise SWOT dos clientes do forecast, diariamente.
Controlar bônus, rampas e comissionamento dos vendedores junto ao setor de Back Office, mensalmente.
Acompanhar a rotina híbrida para os vendedores que batem meta.
Acompanhar o direcionamento dos leads inbound de Marketing junto ao setor de Marketing.
Acompanhar o direcionamento dos leads SDR junto ao setor de SDR.
Acompanhar e validar a participação em licitações.
Realizar a precificação máxima e mínima dos projetos que envolvem licitações.
Monitorar o CRM.
Direcionar os leads diariamente, conforme perfil dos vendedores.
Criar o mailing de prospecção para equipe de SDR semanalmente, via software.
Trocar de leads entre vendedores em caso de não fit de um vendedor em determinado lead.
Elaborar relatórios para Power BI do time pelo CRM.
Aprovar as migrações de carteiras entre o time e setores.
Reportar os avanços de vendas dos leads originados via SDR.
Reportar os avanços de vendas dos leads originados via inbound marketing.
Apoiar os vendedores em calls, reuniões online e presenciais de maior complexidade de negócio.
Apoiar em atualizações contratuais solicitadas pelos clientes na contratação, com análise jurídica, defendendo os interesses da Net Turbo, alinhado às premissas da diretoria.
Criar campanhas promocionais, conforme estratégia de vendas.
Elaborar, junto à diretoria, o gerenciamento do cumprimento da estratégia de vendas.
Realizar feedback semanal de performance one-on-one com os vendedores.
Apoiar setores como validação, marketing, implantação, back office, SDR, pós-vendas e financeiro, sobre projetos fechados pelo time de vendas.
Validar novos Finder.
Aprovar condições comerciais especiais dentro do limite alinhado com a diretoria.
Participar de eventos de networking corporativo e governamental.
Requisitos:
Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Publicidade e Propaganda.
Conhecimento dos produtos/serviços de Telecom.
Conhecimento em ferramentas de medição de KPI's.
Domínio de técnicas de negociação.
Conhecimento intermediário em Excel.
Desejável:
Curso técnico em Vendas.
Conhecimento em PDCA, 5W2H, Ishikawa.
Curso técnico de negociação.
#J-18808-Ljbffr