Job descriptionA Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos."Main responsibilitiesAnalisar a conjuntura e as informações do mercado de caminhões e ônibus, aprofundando-se no panorama econômico e social de cada região, criando soluções para atendimento dos desejos e necessidades dos clientes estratégicos;Realizar visitas regulares, manter relacionamento e prover parcerias comerciais com clientes estratégicos, associações nacionais, empresas implementadoras e grupos formadores de opinião, alavancadores de negócios;Prestar consultoria técnica-comercial e negociar a venda de produtos (caminhões e ônibus) e de serviços de assistência técnica (contratos de manutenção) diretamente com órgãos públicos estratégicos, através de um planejamento estruturado de visitas;Assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus, propondo e implementando ações comerciais estratégicas quando necessárias;Prospectar e atuar em vendas aos órgãos públicos. Manter contato com entidades federais, estaduais e municipais. Especificar editais, analisar documentações e gerir os processos licitatórios;Administrar o processo de aprovação de condições comerciais especiais junto à área de Análise de Preços (Finanças);Acompanhar as atividades de faturamento diário em conjunto com os Escritórios Regionais, em especial durante os fechamentos de mês;Atuar como facilitadores dos Escritórios Regionais junto às áreas de Finanças, Administração de Vendas, Marketing, Engenharia e Produção e Desenvolvimento de Veículos Especiais (SVE);Recomendar o desenvolvimento de novos produtos buscando atender novos nichos e tendências de mercado;Participar e representar a Companhia em convenções, feiras, seminários e eventos em prol da valorização da marca e da prospecção de oportunidade de negócios;Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais a clientes estratégicos;Distribuir estrategicamente e administrar os veículos da frota de demonstração e seus respectivos contratos de comodato, bem como viabilizar a posterior revenda dos veículos usados;Estar atualizado sobre os objetivos da Companhia, planos de vendas, incentivos governamentais, leis, regras e normas vigentes que impactem o mercado de veículos comerciais, atuando como difusor e esclarecedor junto aos clientes externos e internos;Recomendar, programar e administrar o volume de produção atribuído ao atendimento de frotistas e clientes estratégicos;Analisar editais e descritivos técnicos, e atuar para que os produtos VW estejam bem posicionados.Requirements and skillsGraduação completa em Engenharia, Administração de Empresas, Direito e/ou áreas correlatas;Pós-graduação/ MBA em Licitações e Contratos Administrativos e Gestão Estratégica em Vendas (desejável);Inglês avançado ou fluente;Pacote office.Additional informationLocal de trabalho: Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)Horário de trabalho: 2ª a 6ª feira - 08h às 17hJornada de trabalho flexível- 3 dias presenciais/2 dias trabalho remotoBenefícios: competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria TotalPass Academia
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