Descrição
O Head de Vendas e Estratégia Comercial da Tegrus será o principal responsável por construir, liderar e escalar a operação comercial da empresa, com foco em vendas B2B complexas e de alto valor agregado.
Descrição
O Head de Vendas e Estratégia Comercial da Tegrus será o principal responsável por construir, liderar e escalar a operação comercial da empresa, com foco em vendas B2B complexas e de alto valor agregado.
Esta é uma posição estratégica, voltada à geração de receita previsível e contratos de longo prazo (~12 meses), em modelos que exigem relacionamento profundo com os clientes, compreensão de múltiplos stakeholders e uma jornada de decisão mais sofisticada.
O profissional será responsável por estruturar o time, participar ativamente do recrutamento e desenvolvimento dos talentos da área, liderar rituais de vendas e garantir a aplicação do playbook comercial da Tegrus.
Será a ponte entre os times de BDR, SDR, Closer, Arquitetura de Soluções e Field Sales.A operação comercial será desenvolvida sobre os princípios de Revenue Operations (RevOps), com forte integração entre Marketing, Vendas e Atendimento. Por isso, buscamos alguém que pense o todo, execute com disciplina e desenvolva um time que sabe jogar junto.
Estamos em busca de um perfil sênior, com vivência comprovada em vendas complexas B2B, que domine a lógica de vendas consultivas, tenha atuado em ambientes com contratos recorrentes ou de longa duração, e compreenda o valor da previsibilidade de receita.
Serão Considerados Diferenciais Altamente Valorizados
* Experiência com Revenue Operations (RevOps) e vendas orientadas a dados
* Conhecimento e aplicação de Account-Based Marketing (ABM)
* Capacidade de liderar times que operam com CRM, automações e funil multicanal
* Forte domínio de negociação estratégica, gestão de ciclo longo e múltiplos decisores
Responsabilidades e atribuições
1. Montagem e Estruturação do Time de Vendas:
2. Definir a estrutura organizacional da equipe comercial, alinhada às metas da empresa e ao modelo de crescimento.
3. Participar do processo de recrutamento e seleção, desde a definição de perfis até entrevistas e tomadas de decisão.
4. Atuar como liderança inspiradora desde a entrada dos profissionais, conduzindo onboarding, capacitação e acompanhamento inicial.
5. Gestão de Pessoas e Performance Comercial:
6. Liderar e desenvolver o time de vendas (BDRs, SDRs, Closers, Arquitetos de Soluções e Field Sales).
7. Construir uma cultura de alta performance, com metas claras, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual.
8. Promover rituais de vendas (reuniões de pipeline, forecast, roleplays, 1:1s) para garantir previsibilidade e eficiência.
9. Estratégia de Receita e Execução do Playbook Comercial:
10. Criar, executar e aprimorar o playbook de vendas da Tegrus, alinhado com o ICP, jornadas e estratégias de crescimento da empresa.
11. Garantir aderência às metodologias de qualificação, condução de proposta e fechamento.
12. Trabalhar com o time de RevOps para desenhar o funil de vendas, fluxos de conversão e otimização da jornada do lead à receita.
13. Gestão do Pipeline e Previsibilidade de Receita:
14. Monitorar o pipeline em tempo real, analisando indicadores-chave.
15. Gerenciar previsões de vendas semanais e mensais, buscando o atingimento das metas de receita e crescimento.
16. Atuar com inteligência comercial para identificar riscos, oportunidades e tendências no comportamento dos leads e clientes.
17. Integração com Marketing, RevOps e Atendimento:
* Colaborar com o time de Marketing para alinhar campanhas e ações de geração de demanda com as metas de vendas.
* Trabalhar junto a RevOps para desenhar processos, automações e cadências de contato que otimizem o ciclo de vendas.
* Apoiar a transição de novos clientes para o time de Atendimento, garantindo uma experiência fluida e completa.
* Otimização Contínua com Base em Dados:
o Utilizar as soluções HubSpot e ferramentas integradas (e potencialmente integráveis) para tomar decisões baseadas em dados.
o Identificar gargalos, revisar estratégias e implementar melhorias com base em KPIs de desempenho e feedbacks de campo.
o Promover testes e experimentações comerciais para escalar práticas vencedoras.
Requisitos e qualificações
* Formação: Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência: 5+ anos em Vendas B2B, com pelo menos 2 anos em posição de liderança de times comerciais.
* Ferramentas: Experiência com uso de CRM (preferencialmente, domínio do HubSpot), ferramentas de automação de vendas e BI.
* Conhecimento em metodologias de vendas complexas e consultivas. Habilidade analítica para leitura de dados e tomada de decisão baseada em indicadores de performance.
* Alta capacidade de comunicação, gestão de pessoas e visão sistêmica de negócios.
Soft Skills Essenciais
* Visão estratégica com capacidade de execução disciplinada.
* Comunicação transparente, didática e persuasiva.
* Liderança com escuta ativa e foco em desenvolvimento de pessoas.
* Pensamento estratégico e analítico orientado a dados.
* Capacidade de navegar em ambientes de alta exigência e ambiguidade.
* Resiliência em ambientes em constante mudança.
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