Gerente Comercial — Locação de Notebooks e Computadores (B2B)
Empresa: Cliente do setor de tecnologia na área de outsourcing e locação de equipamentos para empresas presente no mercado há mais de 25 anos.
Local:
São Paulo (SP) – modelo híbrido
Regime:
CLT ou PJ (a combinar)
Área:
Comercial & Vendas | Tecnologia
Senioridade:
Pleno–Sênior
Sobre a oportunidade
Procuramos um(a)
Gerente Comercial
para liderar a aquisição e expansão de contas de
locação corporativa de notebooks e computadores
. Você será responsável por metas de receita recorrente, gestão de pipeline, estratégia de prospecção e fechamento de contratos com clientes médios e grandes.
Responsabilidades
* Planejamento comercial:
definição de ICP, territories, metas, forecasting e estratégia de go-to-market.
* Prospecção e geração de demanda:
outbound (cold call, social selling, ABM) e ativação de leads de marketing.
* Ciclo de vendas complexo:
descoberta de dores, construção de
TCO/ROI
, proposta de valor, negociação com Compras e Jurídico, fechamento.
* Gestão de pipeline e previsibilidade:
uso rigoroso de
CRM
(etapas, probabilidades, next steps) e forecast semanal/mensal.
* RFPs/RFQs e contratos:
resposta a concorrências, estruturação de
MSA/SLA/SOW
, renovações e aditivos.
* Pricing e rentabilidade:
modelagem de planos de locação (mensalidades, franquias/avarias, dispositivos reserva) em parceria com Finanças.
* Key Accounts & expansão:
farming, cross-sell/upsell, aumento de ticket e
NRR
.
* Parcerias:
relacionamento com
fabricantes, distribuidores e MSPs
para oportunidades conjuntas e condições comerciais.
* Alinhamento interno:
coordenação com Operações/CS para prazos de entrega, SLAs e onboarding do cliente.
Requisitos obrigatórios
* Experiência comprovada em
vendas B2B
de
locação/outsourcing de TI
ou
Hardware as a Service (HaaS)
.
* Histórico de
atingimento/superação de metas
(MRR/ARR, ACV, win rate).
* Vivência em
negociação com Compras
, condução de
RFP/RFQ
e contratos de serviço com SLAs.
* Domínio de
CRM
(Salesforce/HubSpot/Pipedrive) e de métricas de funil (conversão, ciclo, ticket).
* Capacidade de
modelagem financeira/comercial
(margem, depreciação, custo de capital, TCO/ROI).
* Conhecimentos práticos sobre parque de
notebooks/desktops
, políticas de imagem, e noções de
MDM/Intune
.
* Comunicação executiva, postura consultiva e excelente negociação.
Diferenciais
* Relacionamento prévio com
Dell, Lenovo, HP, Microsoft, Google
e distribuidores.
* Atuação com
canais MSP/integradores
.
* Inglês intermediário/avançado.
* Certificações em vendas/negociação ou ITIL/ISO noções de governança).
Metas e KPIs (6–12 meses)
* Nova receita recorrente
(MRR/ARR) e
taxa de conversão
por etapa.
* Ciclo de vendas
reduzido e
margem por contrato
.
* NRR
e
taxa de renovação
em alta.
* Qualidade de forecast (acurácia > 90%).
O que oferecemos
* Excelente Remuneração competitiva (
fixo + variável agressivo
por metas, com aceleração por overachievement).
* Benefícios compatíveis com o regime de contratação.
* Base de cases
, suporte de pré-vendas/operacional e marketing.
* Autonomia para construir estratégia, parcerias e carteira.