**Descrição**:
Responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas e pós-vendas, desde a prospecção até a fidelização de clientes, com atuação em todo o território nacional. O Executivo Comercial Pleno deve garantir o sucesso e a satisfação do cliente, mantendo registros precisos e atualizados no sistema de CRM e comprovando suas visitas comerciais.
**Responsabilidades e Principais Tarefas**:
- Prospectar novos clientes em todo o Brasil, identificando oportunidades de negócios e expandindo a base de clientes da empresa.
- Realizar vendas de produtos e serviços, utilizando técnicas eficazes de negociação para fechar negócios rentáveis e sustentáveis.
- Gerenciar o relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e promovendo a fidelização através de um atendimento de qualidade.
- Manter registros detalhados e atualizados no CRM, documentando todas as interações com clientes, vendas realizadas e atividades de pós-venda.
- Comprovar visitas comerciais, registrando relatórios detalhados sobre as visitas realizadas, incluindo objetivos, resultados e próximos passos.
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas, alinhadas com os objetivos comerciais da empresa e as necessidades específicas dos clientes.
- Colaborar com outras equipes internas, como marketing e suporte ao cliente, para assegurar uma abordagem integrada e eficaz.
- Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e ajustando estratégias conforme necessário para maximizar as oportunidades de vendas.
- Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e promovendo seus produtos e serviços.
**Requisitos**:
**Habilidades Técnicas**:
- Superior cursando ou completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas afins.
- Pós-Graduação completa ou cursando em vendas ou áreas relacionadas.
- Conhecimento de ferramentas de CRM, garantindo a gestão eficaz de registros e dados de clientes.
- Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e adaptar estratégias de vendas.
**Habilidades Comportamentais**:
- Comunicação Eficaz: Habilidade para comunicar informações complexas de maneira clara e concisa a diferentes públicos.
- Empatia e Escuta Ativa: Capacidade de entender as necessidades e preocupações dos clientes, construindo relacionamentos de confiança.
- Trabalho em Equipe: Capacidade de trabalhar efetivamente em equipe e colaborar com diferentes departamentos.
- Habilidades de Negociação: Não apenas em vendas, mas também na resolução de conflitos e na busca de soluções ganha-ganha.
- Resolução de Problemas: Habilidade para identificar problemas, pensar criticamente e propor soluções eficientes.
- Adaptabilidade e Flexibilidade: Aptidão para se adaptar a mudanças rápidas no ambiente de mercado e na dinâmica dos clientes.
- Capacidade de Planejamento e Organização: Habilidade para gerenciar eficientemente o tempo e priorizar tarefas.
- Gestão do Tempo: Habilidade para gerenciar eficazmente o tempo e priorizar tarefas.
**Critérios de Desempenho**:
- Alcance de Metas de Vendas: Medir o cumprimento dos objetivos estabelecidos.
- Satisfação e Fidelização do Cliente: Avaliar a qualidade do atendimento e a retenção de clientes.
- Eficiência na Utilização do CRM: Garantir registros precisos e atualizados.
- Proatividade na Prospecção de Novos Clientes: Medir a expansão da base de clientes.
- Comprovação Eficaz de Visitas Comerciais: Medir através de relatórios detalhados e os resultados alcançados.
**Benefícios**:
Assistência médica, Assistência odontológica, Auxílio academia, Auxílio combustível, Auxílio creche, Comissões, Vale-alimentação