QUEM SOMOS
Somos um Hub de novos modelos de negócios, especializado na construção de produtos financeiros e bancários aliados à inovação. Desenvolvemos soluções proprietárias, com alta robustez tecnológica e infraestrutura crítica, desenhadas para atender nossos parceiros de forma simples, eficiente e segura.
A BMP está no centro da revolução financeira brasileira. Somos referência em Credit as a Service e o BaaS (Banking as a Service) nº 1 do Brasil, com o propósito de transformar o mercado financeiro e construir, ao lado de nossos parceiros, o Banco do Futuro.
Se você é apaixonado(a) por infraestrutura financeira, produtos regulados e tecnologia crítica, a BMP é o seu lugar. Estamos em constante evolução e buscamos profissionais com alto rigor técnico, visão sistêmica, senso de responsabilidade e mentalidade de dono. Aqui, você atuará em um ambiente de alta criticidade, impacto real no Sistema Financeiro Nacional e zero margem para erro.
DIRETOR COMERCIAL – BAAS & CAAS
Sobre o desafio
Na BMP Digital, a infraestrutura já está construída: plataforma BaaS/CaaS, operação regulada e ISPBs ativos. O desafio é transformar capacidade técnica em receita escalável. Como Diretor Comercial, você será responsável por estruturar e executar a estratégia de crescimento, liderando a expansão da BMP no mercado de Banking as a Service e Crédito as a Service. É um papel de alta senioridade, com impacto direto na geração de receita, posicionamento de mercado e construção de parcerias estratégicas.
Resumo das atividades
* Definir e executar a estratégia comercial de BaaS e CaaS, incluindo segmentação, proposta de valor e go-to-market;
* Liderar e desenvolver o time comercial (Superintendente, Account Executives e Pré-vendas);
* Estruturar e expandir o pipeline de receita, com foco em ARR, MRR, churn, NRR e conversão;
* Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos (fintechs, plataformas de crédito, varejo financeiro e grandes grupos);
* Atuar junto ao CTO e Produto, conectando demanda de mercado ao roadmap técnico;
* Representar a BMP em eventos, fóruns e ecossistema fintech, como liderança comercial;
* Conduzir negociações complexas, incluindo contratos com SLAs, modelo de pricing e expansão.
Requisitos técnicos
* Experiência significativa em vendas B2B complexas no mercado financeiro;
* Experiência comprovada em liderança comercial, com histórico de construção de time e resultado;
* Vivência com BaaS, infraestrutura financeira, SaaS ou plataformas para o setor financeiro;
* Capacidade de vender soluções técnicas para stakeholders técnicos e financeiros;
* Histórico de construção de pipeline do zero com conversão em receita recorrente;
* Conhecimento do ecossistema financeiro brasileiro (BCB, SCD, IP, crédito, fintechs);
* Perfil hands‑on, com capacidade de fechar negociações estratégicas
Diferenciais
* Rede ativa de relacionamento com C-level de fintechs, bancos digitais e empresas de crédito;
* Experiência com modelos de monetização baseados em volume transacional ou APIs;
* Vivência em empresas que comercializam infraestrutura regulada (ISPB, Banking License, BaaS).
Informações Adicionais
* Modelo de trabalho: 100% presencial;
* Local: Av. Paulista – São Paulo/SP;
* Jornada: 2ª a 6ª‑feira, das 9h às 18h.
O que oferecemos
* Vale Refeição
* Vale Transporte
* Assistência Médica e Odontológica Amil
* Propay – Programa de bem-estar e saúde
* Seguro de Vida
#J-18808-Ljbffr