Sobre a Monest
A Monest é uma startup em crescimento que une tecnologia, dados e IA para transformar a forma como empresas fazem cobrança. Estamos em busca de um(a)
Coordenador(a) de Vendas
para liderar nosso time comercial outbound e acelerar nosso crescimento com previsibilidade de receita e excelência em execução.
Você liderará uma squad formada por
BDRs e Account Executives
, atuando de forma prática ("mão na massa") na gestão de pessoas, pipeline e processo. Seu foco será garantir geração de pipeline qualificado, evolução técnica do time e conversão de novas receitas, trabalhando em parceria com RevOps, Projetos e KAMs.
Modelo: PJ
Responsabilidades
* Liderar e desenvolver BDRs e AEs com rituais de gestão, coaching técnico e acompanhamento de calls
* Garantir a saúde do pipeline, forecast preciso e evolução dos deals
* Atuar em negociações complexas e fechamentos estratégicos
* Evoluir a estratégia outbound, métricas de conversão e execução do playbook (SPICED, Challenger, etc.)
* Garantir qualidade no handoff entre Vendas, Projetos e CS
Requisitos
* Experiência prévia em liderança de vendas B2B (Outbound / Inside Sales)
* Vivência com vendas complexas e ciclos longos (Enterprise)
* Domínio de metodologias de vendas (SPIN, SPICED, MEDDIC, Challenger, etc.)
* Forte atuação com CRM (HubSpot) e gestão de pipeline
* Perfil analítico, comunicativo e com mentalidade de resolução de problemas
Diferenciais
* Experiência em SaaS, mercado de cobrança ou recuperação de crédito
* Uso de IA no processo de vendas
* Social Selling e ferramentas de outbound
* Inglês intermediário
Perfil Comportamental
* Data-driven, resiliente e com alta energia
* Liderança servidora e mentalidade de melhoria contínua
* Curiosidade tecnológica e gosto por testar novos caminhos
Se você gosta de vendas, dados, tecnologia e de jogar junto com o time,
vem construir a Monest com a gente