Descrição Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para desenvolver oportunidades, conduzir projetos comerciais complexos e fortalecer parcerias com clientes estratégicos? Então essa oportunidade pode ser para você! Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas Key Account – Projetos, com atuação voltada ao desenvolvimento, expansão e conversão de oportunidades estratégicas junto a clientes da Spilpack. Essa posição é direcionada a profissionais com experiência em vendas técnicas B2B, relacionamento com grandes contas e condução de projetos comerciais de médio e longo prazo. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com decisores estratégicos, conduzir negociações estruturadas e atuar de forma integrada com áreas internas no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais. Se você se motiva por desafios comerciais, desenvolvimento de projetos, expansão de negócios e construção de soluções em ambientes industriais, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira. Você vai: • Prospectar, desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos; • Atuar na fidelização e ampliação de negócios em contas da Spilpack; • Mapear decisores e influenciadores, como áreas de Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade; • Estruturar estratégias de entrada, expansão e fortalecimento de relacionamento em clientes-chave; • Conduzir reuniões técnicas e comerciais para identificação de oportunidades e apresentação de soluções; • Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes; • Atuar em conjunto com áreas internas, especialmente Engenharia, no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais; • Defender a viabilidade técnica, industrial e comercial dos projetos; • Conduzir negociações estruturadas e acompanhar projetos até o fechamento; • Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas; • Acompanhar RFQ, RFI, homologações e demais etapas do processo comercial; • Monitorar mercado, concorrência, tendências e movimentos estratégicos dos clientes; • Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança. O Que Buscamos: • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; • Experiência comprovada em vendas técnicas B2B com foco em projetos; • Vivência com desenvolvimento de negócios, expansão de contas e atuação consultiva; • Experiência em negociações comerciais estruturadas e projetos de ciclo mais longo; • Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast; • Entendimento básico de processos produtivos industriais; • Boa capacidade de relacionamento, negociação e visão estratégica de mercado; • Disponibilidade para viagens. Será um diferencial se você tiver: • Vivência nos segmentos cosmético, HPPC ou bens de consumo; • Experiência com soluções em embalagens; • Conhecimento em embalagens PET / ISBM, injeção plástica e PEAD; • Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes e investimentos.