Coordenar planos de negócio, JBP Clientes top 10. Fazer a gestão direta do top 11 ao 14 clientes da distribuidora e superintender TOP 20 da Distribuidora; - Planejar metas financeiras, positivação (PHD) e KPI´S de acordo com estratégia da indústria/ distribuidor; - Gerir o time de vendas a fim de atingir metas e estratégias; - Fazer gestão de carteira, fazer os devidos ajustes e movimentações. Definir pontos de atendimentos; - Acompanhar frente as soluções dos indicadores de inadimplências, as devoluções, estoque disponível e negociação de FIFO; - Acompanhar as elaborações de campanhas e incentivos; - Analisar relatórios de vendas e coordenar o desenvolvimento das vendas, através da gestão dos fornecedores, equipes e mercado; - Fiscalizar a elaboração e implementação análises swot e pdcas; - Acompanhar na elaboração e correção de promoções, e ações de vendas; - Gerenciar verbas para atingir os planos estratégicos; - Fazer a gestão estratégica do canal ou pasta de vendas que melhor se enquadrem aos objetivos e peculiaridades regionais. Participar do Plano de Desenvolvimento Individual; - Ser responsável pelas atividades de VENDAS e políticas do departamento comercial, respondendo ao Diretor Comercial, alinhado ao Plano Estratégico da Companhia e Plano de Negócios das Indústrias que representamos; - Gerenciar as VENDAS, avaliando e sugerindo o aperfeiçoamento contínuo das Equipes e das estratégias de cada FORNECEDOR e para o MERCADO. Gerenciando as Equipes de VENDAS, as metas, os custos e os índices dos principais indicadores estabelecidos. Alinhado com a DIREÇÃO COMERCIAL e os objetivos COORPORATIVOS; - Acompanhamento periódico dos indicadores de performance das VENDAS ? financeiro / volume caixas / POSITIVAÇÃO e margens por GA / CLIENTES / FORNECEDORES; - Programar ações para a ampliação da capilaridade e produtividade nas regiões geográficas; - Planejar e supervisionar, juntamente com o DIRETOR COMERCIAL e COMPRADOR, os processos de compras dos produtos comercializados pela empresa, visando contribuir para as melhores oportunidades de sell in e sell out; - Manter relacionamento com os Representantes das Indústrias parceiras no que tange o desenvolvimento e/ou implantação das estratégias de mercado, sempre alinhado com o COMPRADOR e Diretor Comercial