Somos uma empresa brasileira movida pela Biotecnologia, com o propósito de promover a compreensão da vida e um futuro mais sustentável, saudável e próspero. Apoiamos o avanço científico, a consciência ambiental, a saúde pública e o bem-estar coletivo, desenvolvendo tecnologias que impulsionam os resultados de cientistas e profissionais.
Nosso ambiente é colaborativo, dinâmico e desafiador ideal para quem aprende rápido, valoriza a troca de ideias e quer crescer junto. Nossa cultura é guiada pelo crescimento contínuo, resiliência, excelência e pelo DNA Loccus, que valoriza integridade, perseverança e mentalidade empreendedora. Esperamos de todos, comportamentos como comunicação efetiva, autorresponsabilidade e aprendizagem contínua.
Missão do Cargo: Atuar como protagonista na expansão comercial da Loccus em um dos segmentos estratégicos definidos (Agro, Clínico ou Acadêmico), com abordagem consultiva, técnica e orientada a resultados. Este profissional será responsável por gerenciar contas-chave, identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos com stakeholders estratégicos, fomentar parcerias e gerar valor de forma sustentável, em alinhamento com os pilares da organização: Expansão Comercial, Excelência Operacional e Protagonismo Intelectual.
Atividades:
Gestão Comercial Estratégica
Gerenciar diretamente contas-chave (Key Accounts), promovendo relacionamento de longo prazo, fidelização e expansão de negócios.
Prospectar ativamente novas oportunidades dentro da base de clientes.
Responder pelo atingimento de metas comerciais (foco em prospecção em novos negócios) atribuídas por conta, segmento ou região.
Realizar acompanhamento pós-venda com foco na jornada do cliente e incremento de share.
Estabelecer sinergia com representantes e parceiros locais, promovendo integração de pipeline, capacitação e alinhamento de estratégias.
Inteligência de Mercado e Forecast
Garantir a visibilidade do funil de vendas por meio do uso disciplinado do CRM e da elaboração de relatórios estruturados.
Apoiar a previsão de receita por meio de forecast mensal e trimestral.(discutir melhor sobre a gestão de pessoas relacionadas aos executivos de vendas)
Compartilhar dados estratégicos com a área de Inteligência de Negócios, contribuindo para decisões orientadas a dados.
Atuação Setorial Profunda
Atuar com exclusividade em um segmento (Agro, Clínico ou Acadêmico), promovendo imersão total nas dinâmicas do mercado, metodologias aplicadas e tendências tecnológicas.
Compreender a fundo os nichos do setor, como cadeias produtivas, metodologias utilizadas, principais players e fornecedores.
Acompanhar movimentações estratégicas de Key Opinion Leaders (KOLs) e avaliar seus impactos em contas existentes e potenciais.
Participar de eventos nacionais e internacionais estratégicos para relacionamento e atualização técnica.
Interface com a Organização
Contribuir com inputs técnicos e comerciais para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Analisar criticamente os materiais de marketing sob a ótica do mercado aplicado, sem sobreposição com a área de Marketing.
Trabalhar em alinhamento com demais áreas internas, como PD, Suprimentos, Pós-venda e Customer Experience, assegurando fluidez na execução e entrega de valor ao cliente.
Requisitos Obrigatórios:
Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas afins.
Pacote Office intermediário.
Atuação comercial em mercados técnicos e/ou regulados (life sciences, agro, clínico ou acadêmico).
Uso de CRM e ferramentas de inteligência comercial.
Inglês e espanhol fluente.
Requisitos Desejáveis (diferenciais):
MBA ou Pós-graduação em Gestão Estratégica, Negócios, Vendas Consultivas ou áreas correlatas.
Gestão de contas-chave e vendas complexas (B2B, B2G, vendas técnicas).
Conhecimento prático das metodologias utilizadas em biotecnologia aplicada ao segmento.
Habilidades:
Comunicação clara e persuasiva.
Visão estratégica e foco em resultado.
Autonomia, disciplina comercial e capacidade de articulação interna.
Inteligência emocional e habilidade de influência com alto nível técnico.
Habilidades de liderança.
Modelo de Trabalho:
Presencial
Jornada e Horário
Segunda a sexta, das 8h00 às 17h48.
Benefícios:
Vale-refeição;
Vale-transporte;
Plano de saúde;
Plano Odontológico;
WellHub (Gympass);
Por que fazer parte do nosso time?
Por que escolher a Loccus? Você será parte de um time que joga junto e tem propósito. Terá autonomia para criar, inovar e aprender todos os dias. Atuará em projetos que geram impacto real na sociedade e estará em um ambiente onde o crescimento é contínuo e coletivo.
Se você busca um lugar para evoluir, se conectar com um propósito verdadeiro e colocar seu talento em movimento, vem pra Loccus.
Aqui, a inovação começa com você.