DescriçãoAtuação em vendas técnicas externas de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais – empilhadeiras e outras – construindo com os prospectes e clientes relações baseadas no respeito mútuo, ética e profissionalismo refletindo os valores da Tractorbel Equipamentos, superando as expectativas dos clientes por meio da apresentação de soluções de alta qualidade que geram resultados.AtividadesRealiza visitas a clientes conduzindo veículo corporativo.Realiza levantamento a fim de identificar os possíveis clientes potenciais em sua região de atuação mapeando oportunidades.Realiza levantamento visando a conhecer a frota instalada em sua região de atuação, bem como a frota dos seus concorrentes a fim de levantar oportunidades de negócios em vendas de empilhadeiras e outras máquinas de movimentação de cargas e materiais, peças e serviços.Cria e mantem sólidos relacionamentos com os Gerentes de Produtos do OEM - Original Equipment Manufacturer (Fabricante) e com a equipe interna de vendas e pós-vendas visando a fortalecer o negócio como um todo desde a pré-venda até o pós-vendas gerando melhores experiências aos clientes e resultados efetivos às partes interessadas.Realiza visitas de relacionamento aos prospectes e clientes em sua região de atuação.Realiza visitas técnicas aos prospectes e clientes visando a levantar e analisar reais demandas e apresentar soluções aplicáveis por meio da comercialização de máquinas e contratos de manutenção.Mantem a satisfação dos clientes por meio da excelência no atendimento assegurando uma experiência positiva satisfatória e a fidelização dos clientes, sendo um agente gerador de solução para os problemas identificados em visitas técnicas.Realiza atendimento rápido e eficaz evidenciando autorresponsabilidade, foco em soluções e resultados, visão de dono e senso de urgência, bem como conhecimento técnico em Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais e suas aplicações gerando confiança e segurança nos clientes para a tomada de decisão acerca da aquisição de máquinas, bem como serviços de manutenção.Elabora e apresenta relatórios de visita à Gerência Comercial.Elabora e apresenta aos clientes propostas técnicas e comerciais.Negocia e realiza vendas sustentáveis de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais, promovendo, também, a venda de programas de manutenção.Acompanha as vendas (cadastro, documentação, financiamento, faturamento, etc.)
até a sua conclusão participando ativamente da Entrega Técnica junto ao Pós-vendas.Mantém contato de relacionamento com os clientes após as compras de modo a verificar a satisfação visando à fidelização.Alimenta o CRM registrando todas as oportunidades de negócios, bem como todas as vendas, e todos os negócios perdidos, assegurando a geração de histórico e possibilitando o devido acompanhamento e a análise crítica pela Gerência Comercial e pela Diretoria Comercial.Realiza a atualização cadastral periódica dos clientes de sua carteira, garantindo a confiabilidade e a confidencialidade dos dados dos clientes.Participa de reuniões internas e externas, eventos comerciais, feiras municipais, regionais e nacionais, feiras de associação de clientes e fornecedores, bem como em outros eventos aplicáveis ao negócio da Tractorbel Equipamentos atuando de modo colaborativo e gerando contribuições à empresa e aos clientes.Realiza atividades correlatas.RequisitosEnsino Superior completo em áreas afins à Gestão Comercial, Engenharia de Vendas e outras as quais contribuam para sua atuação em vendas técnicas de empilhadeiras e outras máquinas de movimentação de cargas e materiais, bem como na fidelização de clientes.CNH Categoria B e experiência conduzindo veículos em vias urbanas, estradas e rodovias.Disponibilidade para viagens.Conhecimentos e experiência em CRM.Pacote Office intermediário com ênfase em Excel.Webmail, Outlook, Internet – pesquisas, etc.Conhecimentos e experiência em vendas técnicas de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais e / ou outras.Capacidade de relacionamento e comunicação oral e escrita.Capacidade de análise crítica.Visão do todo e da parte.Foco em soluções e resultados.Capacidade de gestão do tempo, priorização, organização, planejamento e execução do trabalho.Capacidade de cumprimento e superação de metas.Capacidade de abertura de negócios, condução, negociação, vendas, fechamento e acompanhamento.Paixão por vendas.Ambição.
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