Principais Atividades:
* Pesquisar e identificar empresas e contatos que atendam ao perfil de cliente ideal (ICP), utilizando diversas fontes e ferramentas;
* Minerar e validar informações relevantes e estratégicos (setor, porte e outros);
* Criar listas segmentadas de leads organizadas e atualizadas para uso por SDRs;
* Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Kaspr, bases públicas ou dados internos para geração de listas;
* Enriquecer cadastros com informações completas, padronizadas e confiáveis;
* Colaborar com otime de dados ou analistas para aplicar critérios de segmentação e priorização de contas;
* Classificar leads por nível de aderência ao ICP e marcar eventuais sinais de intenção ou oportunidades identificadas;
* Trabalhar juntoao time de pré-vendas para entender o retorno sobre os leads gerados e ajustar critérios continuamente.
Requisitos:
* Conhecimento em ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Kaspr, entre outras);
* Capacidade analítica para avaliar perfis de empresas e cargos estratégicos;
* Organização e atenção aos detalhes no tratamento de dados;
* Familiaridade com conceitos de ICP (Ideal Customer Profile) e segmentação de mercado;
* Capacidade de análise de dados e leitura de perfil de cliente;
* Domínio de Excel, planilhas e ferramentas de CRM;
* Desejável: Noções de automação (PhantomBuster, Scrapy, Make/Zapier) e ferramentas de automação ou scraping.
Conhecimento Desejado:
* Ex experiência prática em prospecção e enriquecimento de leads
* Conhecimento em técnicas de mineração de dados B2B
* Habilidade para pesquisar e validar informações em múltiplas fontes (bases públicas, redes sociais profissionais, sites corporativos, listas de mercado)
* Entendimento de funil de vendas e como a qualificação de leads impacta nas conversões
* Capacidade de segmentar e priorizar contatos com base em dados estratégicos
* Boa comunicação escrita para registro de informações e alinhamento com outras áreas
Formação:
* Administração, Marketing, Economia, Engenharia de Produção, Estatística, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
Diferencial:
* Vivência prévia com geração de demanda para vendas B2B;
* Certificações em ferramentas de prospecção ou marketing digital (HubSpot, RD Station, Sales Force etc.)
* Experiência com scraping e automação de coleta de dados;
* Conhecimento demetodologias como ABM (Account-Based Marketing) e Sales Intelligence;
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