Estamos em busca de um(a) profissional de Pré-Vendas com forte perfil híbrido (comercial + técnico) para atuar na frente de soluções digitais voltadas à área de Procurement.
Buscamos alguém com experiência prática na área de compras (procurement), capaz de conectar tecnologia com negócio, traduzindo dores reais dos clientes em propostas de valor claras, mensuráveis e impactantes.
Responsabilidades
Atuar em conjunto com o time comercial na qualificação de oportunidades e construção de propostas de valor
Realizar diagnósticos de processos de compras dos clientes, identificando oportunidades de automação, eficiência e savings
Conduzir apresentações executivas e demonstrações (demos) das soluções Orion
Traduzir funcionalidades técnicas em benefícios de negócio (ROI, eficiência, redução de custo, compliance)
Construir business cases personalizados, incluindo cálculo de ROI, payback e ganhos operacionais
Apoiar na elaboração de propostas comerciais e materiais de venda
Preparar e conduzir eventos, workshops e sessões de discovery com clientes
Apoiar a evolução das soluções com feedbacks de mercado
Trabalhar em conjunto com times de Produto, Delivery e Marketing
Desenvolver storytelling de valor para diferentes perfis (comprador, gestor, C-level)
Requisitos
Experiência e Conhecimento
Experiência sólida na área de Procurement / Compras
Vivência prática com: Strategic Sourcing, Gestão de fornecedores, RFx (RFI, RFP, RFQ), Leilões eletrônicos, Gestão de contratos...
Experiência com SAP Ariba
Conhecimento em Coupa (desejável)
Experiência em pré-vendas, consultoria ou áreas comerciais técnicas
Competências Técnicas
Capacidade de estruturar e apresentar ROI, TCO e business cases
Familiaridade com soluções digitais, automação e/ou IA aplicada a negócios
Competências Comportamentais
Excelente comunicação verbal e escrita
Perfil consultivo e orientado a valor
Forte capacidade de storytelling
Capacidade de interação com clientes de diferentes níveis (operacional ao C-level)
Diferenciais
Experiência com transformação digital em Procurement
Vivência em empresas de consultoria
Experiência com soluções de automação ou IA
Conhecimento em SAP (além do Ariba)
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