Planejamento Comercial é uma função de liderança estratégica responsável por coordenar as atividades comerciais e definição de metas do time. A pessoa ideal para essa vaga será capaz de desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico das instituições.
Ferramentas necessárias:
* Excel avançado
* Power BI ou Tableau
Atividades diárias:
1. Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede;
2. Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
3. Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
4. Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
5. Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
6. Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
7. Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
8. Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
O que você precisa ter:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.