Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Atuação no PR (Curitiba e região).
Responsabilidades e atribuições
* Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
* Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
* Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
* Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
* Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
* Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
* Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
* Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
* Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
* Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
* Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
* Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
* Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial.
* Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
* Inglês (Desejável).
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
* Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
* Análise e interpretação de dados;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Habilidades Desejáveis:
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
Informações adicionais
O QUE OFERECEMOS
* Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
* Planos de Saúde e Odontológico
* Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
* Vale Transporte
* Auxílio Home Office
* Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
* Previdência Privada
* Cooperativa de Crédito
Família
* Auxílio Creche
* Licença Paternidade Estendida
* Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
Bem-Estar
* Trabalho Híbrido
* Horário Flexível
* Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
* Plano de Academia
* Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
Desenvolvimento
* Carreira em "Y"
* Oportunidades de movimentação interna
* 2 horas de estudos semanais durante o expediente
* Capacitação comportamental
* Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
* Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
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