Responsabilidades Desenvolver e implementar estratégias comerciais abrangentes para atingir e superar as metas de vendas e market share. Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento de grandes contratos, utilizando metodologias de vendas estruturadas. Analisar dados de mercado, desempenho de vendas, concorrência e tendências setoriais para identificar oportunidades e formular planos de ação estratégicos. Liderar, motivar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance, estabelecendo KPIs, fornecendo feedback contínuo e promovendo treinamentos técnicos. Negociar termos e condições comerciais complexas com clientes chave e parceiros estratégicos, visando maximizar a rentabilidade e a satisfação do cliente. Gerenciar o forecast de vendas e o orçamento da área comercial, controlando custos e garantindo a otimização dos recursos disponíveis. Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e operações para garantir o alinhamento estratégico e a entrega de valor ao cliente. Requisitos Experiência comprovada (mínimo de 7 anos) em posições de gestão comercial, com histórico de sucesso na liderança de equipes e no atingimento de metas ambiciosas. Proficiência avançada no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas. Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação de alto valor e gestão de contas estratégicas (Key Account Management). Familiaridade com ferramentas de business intelligence (Power BI, Tableau ou Qlik Sense) para análise de desempenho de vendas e métricas comerciais. Conhecimento sólido em elaboração e gestão de orçamentos, projeções financeiras e análise de rentabilidade de projetos e clientes. Experiência na definição e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) para equipes de vendas e canais de distribuição. Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas, com pós-graduação sendo um diferencial. Habilidades Estratégia Comercial Gestão de Equipes de Vendas CRM (Salesforce) Negociação Avançada Análise de Dados de Vendas Business Intelligence (BI) Gestão de Orçamento Forecast de Vendas Key Account Management