Responsibilities / Tasks Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas; Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima; Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento); Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima; Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico; Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas; Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas; Preparação de Propostas Comerciais; Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes; Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas; Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico); Negociação comercial e assinatura de contrato; Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM; Participação em feiras de negócios e seminários; Garantir a satisfação dos clientes; Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas Your Profile / Qualifications O Executivo de Vendas da área de SFT Sales deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado. Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B Boa comunicação e relacionamento; Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais; Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade; Estrita observância ao Compliance da empresa. Perfil técnico/ Comercial Habilidades de conhecimento de processos profundo Diferencial: Conhecimento de equipamentos de Separação (centrífugas e decanters) Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.