Buscamos um(a)Sales Specialist (Cloud)que combineprofundidade técnicaevisão consultivapara viabilizar soluções robustas e impulsionar o fechamento de vendas estratégicas.Aqui na Sankhya, acreditamos que crescimento e resultado andam juntos com parceria e propósito. Se você é uma pessoa movida a desafios, tem facilidade em transitar entre o técnico e o negócio e quer atuar em negociações complexas com clientes Enterprise, vem com a gente!Todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES ● Atuar como especialista técnico em pré-vendas, apoiando o time comercial em oportunidades estratégicas e complexas ● Traduzir necessidades técnicas dos clientes em soluções viáveis, seguras e escaláveis ● Desenhar e validar arquiteturas de Cloud, considerando infraestrutura, segurança, conectividade e dados ● Participar de reuniões técnicas com clientes (times de TI, arquitetura e liderança técnica) ● Conduzir provas de conceito (PoCs) e demonstrações técnicas, elevando a confiança na solução proposta ● Garantir aderência entre o que é vendido e o que pode ser entregue, reduzindo riscos no pós-venda ● Apoiar momentos críticos da negociação, contribuindo diretamente para aumento da taxa de conversão ● Atuar de forma consultiva, influenciando decisões técnicas e de negócio com clareza e segurança ● Colaborar com áreas de Produto e Engenharia, levando feedbacks técnicos do campo ● Atuar de forma reativa às demandas do time comercial, priorizando oportunidades com maior impacto estratégicoREQUISITOS E QUALIFICAÇÕES ● Experiência sólida com Cloud (arquitetura, infraestrutura e segurança), com atuação prática em ambientes complexos ● Vivência com soluções SaaS e modelos de entrega em nuvem ● Experiência com integrações, dados e conectividade entre sistemas ● Conhecimento em provedores de Cloud como AWS, GCP ou Azure ● Experiência em pré-venda técnica, vendas consultivas ou condução de PoCs/demos técnicas ● Capacidade de interlocução com áreas técnicas e executivas do cliente ● Comunicação clara, com habilidade de traduzir temas técnicos para públicos não técnicos ● Pensamento analítico e orientação à solução de problemas ● Inglês para interação em cenários técnicos (diferencial importante no contexto da área)DIFERENCIAIS ● Certificações em Cloud (AWS, GCP ou Azure) ● Experiência com vendas Enterprise ou soluções complexas de tecnologia ● Vivência em empresas SaaS, ERP ou plataformas digitais ● Experiência anterior em papéis híbridos (técnico + comercial), como Solutions Engineer ou Cloud Sales Specialist ● Atuação prévia com arquitetura de soluções em cenários de alta escalaLOCALIDADE Uberlândia/MG – Presencial São Paulo/SP – Híbrido (2x/semana no escritório) Outras localidades – Remoto Regime de contratação: CLTBENEFÍCIOS Remuneração Variável + Participação nos Resultados (PPR) Vale Alimentação/Refeição iFood Plano de saúde Licença Maternidade e Paternidade Estendida Auxílio Creche E mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro