Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Analista Número de vagas: 2 Local de trabalho: Guarujá, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Descritivo de Cargo Vendedor Externo Objetivo do Cargo Atuar na prospecção ativa e presencial de oficinas mecânicas, auto centers e estabelecimentos de reparação automotiva, com foco na expansão acelerada da carteira de clientes e no aumento do volume de vendas de óleos lubrificantes e peças de manutenção comum. Principais Responsabilidades Realizar prospecção porta a porta em oficinas mecânicas, auto centers e clientes B2B do setor automotivo; Apresentar o portfólio de produtos (óleos, lubrificantes e itens de manutenção básica), destacando diferenciais e benefícios; Gerar e manter relacionamento com clientes novos e já cadastrados, garantindo atendimento contínuo; Negociar condições comerciais (preço, prazo, entrega) dentro da política da empresa; Atingir e superar metas de vendas estabelecidas pela gestão comercial; Registrar e reportar visitas e resultados diariamente, utilizando sistema/planilha de controle de clientes; Atuar em ações promocionais, campanhas de vendas e eventos locais para ampliar a marca na região; Coletar informações de mercado (concorrência, preços praticados, necessidades das oficinas) e reportar à liderança; Cumprir agenda de visitas estruturada por rota definida pela gerência comercial. Requisitos e Qualificações Ensino médio completo (desejável superior em Administração, Marketing ou áreas afins); Experiência anterior em vendas externas, preferencialmente B2B ou setor automotivo; Boa comunicação, poder de persuasão e foco em resultados; Proatividade e resiliência para trabalho de alta performance em campo; Disponibilidade para viagens regionais; Possuir CNH categoria A ou B e veículo próprio (moto ou carro). Perfil Comportamental Desejado Perfil caçador (hunter): orientado à prospecção e geração de novos clientes; Energia, disciplina e espírito competitivo; Habilidade em quebrar objeções e fechar negócios; Capacidade de auto-organização e cumprimento de metas diárias/semanais; Persistência e resistência à pressão. Remuneração e Benefícios Remuneração variável agressiva (comissão sobre vendas) sem limite de ganhos; Ajuda de custo para deslocamento (combustível ou quilometragem rodada); Bonificações por superação de metas; Treinamento técnico em produtos e técnicas de vendas. Indicadores de Performance (KPIs) Número de visitas realizadas por dia/semana; Taxa de conversão de visitas em pedidos; Faturamento mensal gerado por vendedor; Número de novos clientes ativos conquistados; Frequência de recompra dos clientes atendidos.