Job overview:The Business Development Manager (BDM) for Brazil is a strategic and customer-facing role, responsible for driving pipeline growth, strengthening partnerships, and expanding Genetec's footprint across the Brazilian market. Operating from a home office on the road as required with clients and partners, this role combines business acumen, technical understanding, and a passion for relationshipbuilding to achieve ambitious growth targets in the region.What your day will look like:Pipeline GenerationIdentify, qualify, and develop new business opportunities to contribute to regional revenue and growth objectivesBuild and maintain a robust pipeline aligned with Genetec's strategic goals and core verticals (public safety, transportation, enterprise, retail, etc.)Work closely with the Sales and Marketing teams to ensure a consistent inflow of qualified opportunitiesPartner & Client Relationship ManagementStrengthen relationships with key end users, system integrators, distributors, consultants, and tech partners across BrazilCollaborate with technology partners (e.g., Axis, HID, BOSCH, Hanwha Vision, Assa Abloy, Dell, etc.) to design and execute joint initiatives, trainings, and business opportunitiesAct as a trusted advisor to partners, ensuring alignment between local projects and Genetec's global strategySales Enablement & CollaborationWork hand-in-hand with the Commercial and Channel teams to align business development efforts with broader sales goalsSupport the Marketing and Partner Enablement teams by participating in regional events, webinars, and lead-generation campaignsContribute to customer presentations and technical discussions to drive solution differentiationStrategic Thinking & ExecutionDevelop and execute territory business plans incorporating market intelligence, competitor activity, and customer insightsProvide feedback to leadership on local market conditions and evolving customer needsAct as a local expert on market trends, regulations, and emerging opportunities in the Brazilian security industryCybersecurity AwarenessEnsure cybersecurity positioning remains a core differentiator in all customer and partner engagementsPromote the adoption of secure-by-design principles and educate partners on Genetec's privacy-first philosophyReporting & MetricsTrack and report on pipeline growth, opportunity conversion, and partner performanceDeliver periodic updates to regional and global leadership on progress, challenges, and key initiativesMore about you:Business Acumen: Proven experience in business development or sales, ideally in technology or security solutions. Strong understanding of Brazil's market dynamics and enterprise sales cyclesRelationship Building: Exceptional communication and interpersonal skills to build trust and influence across multiple levels — from partners to end usersCybersecurity Knowledge: Familiarity with cybersecurity trends and their integration into physical security solutions.Analytical & Strategic Thinking: Ability to interpret data, identify opportunities, and build strategic plans to capture growthCollaboration & Teamwork: Demonstrated success working cross-functionally with Marketing, Sales, Channel, and Tech Partner teamsCultural Awareness: Deep understanding of Brazilian business practices, communication styles, and decision-making processesBachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or related field MBA or equivalent qualification is an assetMinimum 5+ years in Business Development or Sales, preferably in security, IT, or technology sectors. Experience working with system integrators, distributors, and technology partners in Brazil is essentialFamiliarity with Genetec's solutions (Security Center, VMS, Access Control, Cloud & SaaS) and the broader ecosystem is a strong advantageFluent Portuguese required; English proficiency is essential; Spanish is a plusThis role is home-based, with regular client visits and partner engagements across the territoryGreat if you have:Proactive: A self-starter who identifies and drives new opportunities independentlyCollaborative: Works effectively with cross-functional teams and external stakeholdersGoal-Oriented: Motivated to meet and exceed revenue and pipeline targetsAdaptable: Thrives in a dynamic, fast-moving environment and adjusts strategies to local market realitiesCustomer-Focused: Passionate about delivering value and strengthening customer relationshipsLet's talk perksLanguage classesTransportation and food allowancesGym passHealth and Dental planLife insurancePLR – Profit sharingGenetec is an equal opportunity employer, we strive for diversity and inclusion through our recruitment approach as well as the training and professional development we provide. We partner with external associations and implement internal initiatives to provide a welcoming work environment for employees of all backgrounds.-Visão geral do trabalho:O Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) para o Brasil é uma função estratégica e voltada para o cliente, responsável por impulsionar o crescimento do pipeline, fortalecer parcerias e expandir a presença da Genetec no mercado brasileiro. Operando a partir de um escritório em casa e viajando conforme necessário para visitar clientes e parceiros, esta função combina perspicácia nos negócios, conhecimento técnico e paixão pela construção de relacionamentos.Como será o seu dia:Geração de pipelineIdentificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios para contribuir com as metas regionais de receita e crescimentoConstruir e manter um pipeline robusto alinhado com os objetivos estratégicos e os principais setores verticais da Genetec (segurança pública, transporte, empresas, varejo, etc.)Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para garantir um fluxo consistente de oportunidades qualificadasGestão de relacionamento com parceiros e clientesFortalecer o relacionamento com os principais usuários finais, integradores de sistemas, distribuidores, consultores e parceiros de tecnologia em todo o BrasilColaborar com parceiros de tecnologia (por exemplo, Axis, HID, BOSCH, Hanwha Vision, Assa Abloy, Dell, etc.) para projetar e executar iniciativas conjuntas, treinamentos e oportunidades de negóciosAtuar como consultor de confiança para os parceiros, garantindo o alinhamento entre os projetos locais e a estratégia global da GenetecCapacitação e colaboração de vendasTrabalhar em conjunto com as equipes comerciais e de canal para alinhar os esforços de desenvolvimento de negócios com metas de vendas mais amplasApoiar as equipes de marketing e capacitação de parceiros participando de eventos regionais, webinars e campanhas de geração de leadsContribuir para apresentações a clientes e discussões técnicas para impulsionar a diferenciação de soluçõesPensamento estratégico e execuçãoDesenvolver e executar planos de negócios territoriais incorporando inteligência de mercado, atividades dos concorrentes e insights dos clientes.Fornecer feedback à liderança sobre as condições do mercado local e as necessidades em evolução dos clientes.Atuar como especialista local em tendências de mercado, regulamentações e oportunidades emergentes no setor de segurança brasileiro.Conscientização sobre segurança cibernéticaGarantir que o posicionamento em segurança cibernética continue sendo um diferencial fundamental em todos os compromissos com clientes e parceiros.Promover a adoção de princípios de segurança desde a concepção e educar os parceiros sobre a filosofia da Genetec de priorizar a privacidadeRelatórios e métricasAcompanhar e relatar o crescimento do pipeline, a conversão de oportunidades e o desempenho dos parceirosFornecer atualizações periódicas à liderança regional e global sobre o progresso, os desafios e as principais iniciativasMais sobre você:Perspicácia nos negócios: Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios ou vendas, de preferência em tecnologia ou soluções de segurança. Forte compreensão da dinâmica do mercado brasileiro e dos ciclos de vendas empresariaisConstrução de relacionamentos: Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal para construir confiança e influência em vários níveis — de parceiros a usuários finaisConhecimento em segurança cibernética: Familiaridade com as tendências de segurança cibernética e sua integração em soluções de segurança físicaPensamento analítico e estratégico: capacidade de interpretar dados, identificar oportunidades e elaborar planos estratégicos para capturar crescimentoColaboração e trabalho em equipe: sucesso comprovado no trabalho interfuncional com equipes de marketing, vendas, canal e parceiros de tecnologiaConsciência cultural: profundo conhecimento das práticas comerciais, estilos de comunicação e processos de tomada de decisão brasileirosGraduação em Administração, Marketing, Engenharia ou área relacionada. MBA ou qualificação equivalente é um diferencialMínimo de 5 anos em Desenvolvimento de Negócios ou Vendas, de preferência nos setores de segurança, TI ou tecnologia. Experiência de trabalho com integradores de sistemas, distribuidores e parceiros de tecnologia no Brasil é essencialFamiliaridade com as soluções da Genetec (Security Center, VMS, Controle de Acesso, Nuvem e SaaS) e o ecossistema mais amplo é uma grande vantagemÉ necessário ter fluência em português; proficiência em inglês é essencial; espanhol é uma vantagemEsta função é baseada em casa, com visitas regulares a clientes e compromissos com parceiros em todo o territórioÓtimo se você também tiver:Proativo: Uma pessoa com iniciativa própria que identifica e impulsiona novas oportunidades de forma independenteColaborativo: Trabalha de forma eficaz com equipes multifuncionais e partes interessadas externasOrientado para objetivos: Motivado para atingir e superar as metas de receita e pipelineAdaptável: Prospera em um ambiente dinâmico e em rápida evolução e ajusta estratégias às realidades do mercado localFocado no cliente: Apaixonado por entregar valor e fortalecer o relacionamento com os clientesVamos falar de benefíciosAulas de idiomasVale-transporte e vale-alimentaçãoGympassPlano de saúde e dentalSeguro de vidaPLR – Participação nos Lucros e ResultadosA Genetec é uma empresa com oportunidades iguais, lutamos por diversidade e inclusão através de nossa abordagem de recrutamento. Também fornecemos treinamento e desenvolvimento profissional. Formamos parcerias com associações externas e implementamos iniciativas internas para fornecer um ambiente de trabalho receptivo para empregados de todas as origens.