Sobre a Empresa
A Flores & Vegetais nasceu em 1990, com a visão de democratizar o acesso a cosméticos de origem natural e vegetal, traduzindo ativos naturais e excelência técnica em valor real para o consumidor.
Desde sua fundação, a natureza orienta nossas decisões, com o uso de extratos e óleos vegetais como base das formulações. A sustentabilidade é parte estruturante da nossa forma de operar. Atuamos com um portfólio integralmente vegano e cruelty free, adotando matérias-primas e embalagens de menor impacto ambiental.
Transformamos hábitos tradicionais da cultura brasileira em soluções cosméticas modernas, aplicadas com rigor técnico, qualidade e consistência. Nosso compromisso é extrair o melhor da natureza para promover saúde, bem-estar e confiança no dia a dia das pessoas, sempre alinhados a padrões elevados de desenvolvimento e resultados.
Preservar o meio ambiente é uma consequência direta da nossa missão: cuidar das pessoas com ética e responsabilidade.
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Descrição do Cargo
Estamos buscando um(a) Representante Comercial B2B para integrar a equipe da Flores & Vegetais, atuando presencialmente na região de São Paulo/SP - Capital.
Expectativas para a Posição
Buscamos um(a) profissional com visão estratégica, capaz de enxergar além da rotina operacional e compreender o impacto direto do comercial nos resultados do negócio.
Esperamos alguém que atue com responsabilidade, contribuindo ativamente para a otimização de processos, e evolução contínua da operação.
Responsabilidades e Atribuições
Prospectar ativamente novos clientes B2B (supermercados, farmácias, perfumarias, redes e varejo especializado);
Atuar sobre leads qualificados (MQLs) gerados pelo time de Marketing, garantindo velocidade e assertividade no contato;
Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções, negociação e fechamento;
Realizar o onboarding dos novos clientes, assegurando a ativação, o primeiro pedido e a recompra inicial;
Gerir carteira de clientes ativos, mantendo relacionamento consultivo e foco em expansão de volume e mix;
Atualizar CRM e pipeline de vendas com disciplina, precisão e visão de forecast;
Atuar com foco em metas, indicadores comerciais e resultados, assumindo responsabilidade pelo próprio desempenho.
Requisitos e Qualificações
Formação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência prévia em prospecção ativa B2B, rotinas comerciais e relacionamento com clientes;
Vivência com negociação, fechamento de vendas e gestão de pipeline;
Perfil analítico, organizado, com comunicação clara, objetiva e postura profissional;
Capacidade de atuar com metas, prazos e prioridades bem definidas;
Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint e Outlook).
Desejável
Experiência consolidada em vendas B2B e expansão de carteira de clientes;
Atuação anterior com gestão e desenvolvimento de contas B2B;
Vivência nos segmentos de cosméticos, beleza, bem-estar ou bens de consumo;
Conhecimento prático de KPIs comerciais, funil de vendas, forecast e inteligência de mercado;
Experiência com sistemas de CRM e rotinas de acompanhamento comercial.
Informações Adicionais
Remuneração comissionada;
Apoio institucional em ações de marketing, campanhas personalizadas e acordos comerciais.
Na Flores & Vegetais, crescimento e responsabilidade caminham juntos. Atuamos com visão de longo prazo, guiados por ética, governança e impacto positivo. Nosso ambiente valoriza profissionais que assumem responsabilidade, tomam decisões conscientes e contribuem ativamente para a construção de uma empresa sólida e em evolução contínua. Sustentabilidade, transparência e respeito são os pilares que sustentam e direcionam a nossa história.
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