Sobre a IZE:A IZE é uma Consultoria Empresarial fundada em 2019 com o foco em acelerar o crescimento de empresas através de organização, análises, cultura de indicadores e planejamento. Implementamos Gestão Empresarial através de Consultores Analíticos e uso de Tecnologia para trazer inteligência financeira e boa capacidade de tomada de decisão.Seu dia a diaNa IZE, o Head Comercial é o(a)líder estratégico da operação de Inside Sales, responsável pordesenhar,acompanhar e otimizar toda a jornada comercial, desde a geração de oportunidades pelo time de SDR até o fechamento conduzido pelos Closers.Será a pessoa responsável por garantireficiência, previsibilidade e escala no processo de vendas, conectando indicadores de performance à estratégia da empresa e ao crescimento sustentável da base de clientes.Principais responsabilidadesLiderar e desenvolver os times de SDR e Closer, garantindo alinhamento entre prospecção, qualificação e fechamento;Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas, com base em dados e metas claras;Definir e monitorar KPIs de performance, como taxa de conversão, CAC, LTV e ciclo de vendas;Criar estratégias de expansão comercial e aprimorar o processo de Inside Sales ;Participar do desenho e aprimoramento do discurso comercial e das técnicas de venda consultiva (SPIN Selling);Conduzir reuniões de alinhamento, feedback e acompanhamento de metas;Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing e Consultoria, garantindo sinergia e qualidade no atendimento aos leads;Representar a área comercial em decisões estratégicas, participando ativamente do planejamento e crescimento da IZE.Perfil desejadoExperiência mínima de 1 ano em liderança de times comerciais, preferencialmente em Inside Sales B2B;Histórico comprovado em estruturação de operações comerciais e atingimento de metas;Conhecimento em vendas complexas, gestão de indicadores, negociação e estratégia de funil;Habilidade para liderar com visão analítica, empatia e foco em resultado;Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Finanças ou áreas correlatas;Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Forecasting e CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive, etc.) será considerado diferencial.Setor: ComercialInformações:Contrato PJPeríodo: IntegralHorário: A combinar