Estamos em busca de Gerente Nacional de Vendas - Canal Farma para uma Importante Indústria de Produtos Infantis:
Experiência e Conhecimento
• Experiência comprovada com canal Farma (indústria farmacêutica, perfumaria, higiene e beleza ou distribuidoras)
• Histórico de abertura de mercado / expansão nacional
• Conhecimento profundo de:
Grandes Redes e independentes de farmácias
Distribuidores regionais e nacionais
• Dinâmica de sell-in e sell-out
• Experiência prévia em:
Formação e gestão de equipes comerciais
Estruturação de rotinas e processos de vendas
• Negociação com contas-chave (Key Accounts)
Competências Essenciais
• Alto dinamismo e senso de urgência
• Perfil hands-on (faz acontecer, não só planeja)
• Forte habilidade de:
Liderança e formação rápida de equipe
Comunicação e influência
Negociação e fechamento
• Capacidade analítica para:
Mapear potencial de mercado
Definir prioridades de atuação
• Resiliência para atuar em regiões com desafios logísticos e estruturais
Responsabilidades
• Implantar e desenvolver o canal farma
• Mapear e priorizar clientes estratégicos
• Contratar, treinar e desenvolver equipe comercial
• Definir metas e acompanhar indicadores (KPIs)
• Desenvolver relacionamento com:
Redes regionais e nacionais
Distribuidores
PDVs independentes
• Garantir execução no ponto de venda (trade marketing)
• Estruturar processos comerciais e rotinas de campo
Diferenciais
• Carteira ativa de relacionamento no canal farma nacional
• Experiência com empresas em fase de expansão ou startup
• Vivência em mercados com baixa cobertura prévia
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial
Formação
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas)
Pacote Atrativo:
Contratação PJ = fixo + comissões + ajuda de custo para plano de saúde e reembolso de despesas.
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