A posição de Head vendas deve atender competências na área de Vendas, conforme políticas vigentes. Responsabilidades: - Liderar o time de merchandising e transfer order do canal Farma - Expertise no Canal Independente, Associativismos e redes indiretas - Estudo constante do Go to Market dos canais indireto e direto para garantir a eficiência do time versus budget - Controle de Budget de ações comerciais, JBP e People - Interação com fornecedores para otimizar as ferramentas e controles do canal - Definição das estratégias das marcas para o canal de transfer order e merchandising - Reuniões T2T com os top clientes do Canal - Liderança no acompanhamento dos KPIs do Canal - Implementar as atividades de trade marketing decididas pela empresa; - Garantir o uso correto do investimento da empresa, verificando as metas de ROI e crescimento. - Coletar e relatar informações relevantes de mercado, recomendar a Diretoria soluções para capturar as oportunidades de mercado - Capacidade de análise de dados de mercado, relatórios gerais e soluções otimizadas - Capacidade de construir análises persuasivas de vendas e negócios, bem como apresentar fortes argumentos para apoiar o crescimento dos negócios. - Apoiar a equipe de vendas para desenvolver estratégias para atingir as metas e KPIs prioritários - Capacidade para influenciar outros departamentos e pessoas ajudando no desenvolvimento do negócio Principais Desafios: - Coletar e relatar informações relevantes de mercado, recomendar a Diretoria soluções para capturar as oportunidades de mercado - Capacidade de análise de dados de mercado, relatórios gerais e soluções otimizadas - Capacidade de construir análises persuasivas de vendas e negócios, bem como apresentar fortes argumentos para apoiar o crescimento dos negócios. - Apoiar a equipe de vendas para desenvolver estratégias para atingir as metas e KPIs prioritários - Capacidade para influenciar outros departamentos e pessoas ajudando no desenvolvimento dos negócios Qualificações/Atributos Pessoais: - Superior completo; - Inglês intermediário; - Conhecer com profundidade a região de atuação - Experiência com Liderança de equipe; - Mentalidade Estratégica; - Comunicação - Capacidade de Argumentar/Convencer - Resiliente, capaz de permanecer calmo em situações de conflito; - Flexível e Adaptável; - Induz uma imagem profissional e poderosa; - Alta Capacidade analítica, capaz de interpretar dados e confiar nela ao fazer escolhas diferentes - Dinâmico e Proativo - Senso de urgência e propriedade