Description Com o propósito de levar emoção à vida das pessoas, a La Moda busca profissionais que têm metas arrojadas e sonham alto, que são obcecados pelos detalhes em busca da perfeição, que admiram a inteligência de quem quer aprender sempre, que envolvem as pessoas para criar coesão e que todos os dias fazem o trivial de um jeito diferente, surpreendendo, pois têm a ousadia de ir além. A Lança Perfume está estruturando Merchandising como função estratégica — e esta posição é o centro disso. Você vai liderar a tríade de sortimento, alocação e OTB numa marca de moda com crescimento acelerado, presença nacional e ambição de ser referência em gestão comercial orientada a dados. Mais do que analisar dados, esperamos que você tome decisões e influencie o negócio. Você vai trabalhar no cruzamento entre planejamento comercial, operação de loja e produto — e a sua cadeira é onde essas três frentes se encontram. Responsibilities Gestão de OTB (Open-to-Buy) – Construir e manter o modelo de OTB por temporada, canal e categoria — controlando o orçamento de compra em função de estoque disponível, sell-through e previsão de vendas. – Sinalizar desvios de budget antecipadamente e propor realocações quando a curva de vendas divergir do plano. – Calibrar o OTB com base em giro histórico, cobertura de estoque e metas de margem por categoria. – Garantir que o budget de compra esteja sempre dimensionado para o nível de estoque correto. Planejamento de Sortimento por Loja e Temporada – Definir o sortimento ideal por loja considerando perfil de público, clima, histórico de sell-out, espaço físico e rentabilidade por metro quadrado. – Construir grade de sortimento (amplitude × profundidade) por categoria, garantindo cobertura de curva ABC e gestão eficiente da cauda longa. – Apoiar decisões de compra com recomendações de mix baseadas em dados de performance, retorno de curva e comparativos de temporadas anteriores. – Coordenar com Compras e Produto o calendário de entregas, garantindo alinhamento entre sortimento planejado e chegada do estoque nas lojas. Alocação e Reposição de Estoque – Executar e supervisionar a alocação inicial de coleções por loja, com base em histórico de venda, perfil da unidade e estratégia comercial da temporada. – Monitorar cobertura de estoque por SKU/loja e operar transferências entre unidades para maximizar sell-through e evitar rupturas ou excessos. – Definir parâmetros de reposição automática e manual, calibrando níveis mínimos e máximos por categoria e período do calendário comercial. – Reagir com agilidade a desvios de performance: realocar estoque de lojas lentas para lojas rápidas antes que o produto perca janela de venda. Análise de Performance e Relatórios Comerciais – Desenvolver e manter o painel de KPIs da área: sell-through, cobertura, giro, markdown, PA, mix de margem e receita por m². – Produzir análises de pós-temporada (hindsight) identificando acertos, erros de sortimento e oportunidades de recompra ou descontinuação. – Alertar o time comercial sobre tendências de ruptura, excesso de estoque ou necessidade de ação promocional com antecedência suficiente para intervir. – Transformar análises em recomendações claras — sem jargão técnico desnecessário — para que a operação e a liderança possam agir. Suporte ao Calendário Comercial e Markdown – Avaliar impacto de ações promocionais no sell-through e na margem por categoria, subsidiando decisões de markdown e promoção com dados. – Planejar estoque de datas sazonais (Dia das Mães, Black Friday, liquidações) com volume e mix adequados por loja e canal. – Monitorar execução de promoções vs. plano e recomendar ajustes em tempo real para proteger margem e estoque produtivo. Liderança de Equipe e Desenvolvimento da Função – Estruturar e desenvolver a equipe de analistas — definindo papéis, prioridades, cadências de trabalho e padrões de entrega. – Construir processos, modelos e ferramentas que tornem a função escalável e menos dependente de trabalho manual. Prerequisites Experiência em áreas de Merchandising, Planejamento de Sortimento, Alocação/Buying (preferência varejo de moda ou lifestyle); Vicência direta com construção de OTB e gestão de sortimento por loja; Ensino Superior Completo ou cursando em áreas afins: Administração, Contábeis, Engenharias e afins; Experiência em liderança ou coordenação de equipe, mesmo que em contexto informal ou de projetos; Pacote office avançado com autonomia real; Visão analítica; Domínio dos fundamentos de varejo: PA, ticket médio, conversão, giro, markdown, cobertura de estoque, OTB e leitura de margem; Diferenciais: Ferramentas de BI e AI e n oções de modelagem de demanda, previsão de venda ou segmentação de sortimento por clustering. Experiences Benefícios: Plano Odontológico (após experiência); ⚕️ Plano de Saúde (após experiência); Transporte Gratuito; Restaurante Interno; Gratificação por Resultados (PPR); Desconto nas Marcas; Auxílio Creche; Bolsa de Estudos; Programa de Indicação. Diferenciais: ☕️ Cafeteria Interna Lojas internas exclusivas para profissionais; Cartão Good Card Plus; Posto de atendimento Bancário Interno; Parcerias com Instituições de Ensino, Academias e Serviços de Alimentação;