🚀Vaga: Farmer | Expansão de Carteira📍 Local: Presencial – Joinville/SC💡 Sobre a IBR TecnologiaNa IBR Tecnologia, lideramos a transformação dos Centros de Desmonte Veicular (CDVs) no Brasil desde 2012. Somos pioneiros em soluções tecnológicas para o setor, desenvolvendo sistemas que empoderam empresas e pessoas.Nosso propósito é claro: transformar o mercado de CDVs com soluções eficientes, seguras e inovadoras, sempre colocando o cliente e as pessoas no centro das decisões.🤝 Por que fazer parte do nosso time?Porque aqui na IBR a energia é sempre lá em cima! 🎉Você vai encontrar:- Um ambiente acolhedor, com desafios que impulsionam seu crescimento;
- Um time colaborativo que cria, vende, implanta e dá suporte ao nosso SaaS;
- Uma cultura baseada emtransparência, confiança, liberdade e responsabilidade;
- Espaço para aprender, evoluir e fazer a diferença de verdade.Se você é movido por metas, gosta de negociar e tem habilidade para identificar oportunidades de crescimento dentro de uma carteira de clientes, seu lugar pode ser aqui.Estamos em busca de um(a) Farmer para atuar na expansão de receita da nossa base de clientes, fortalecendo relacionamentos e gerando novas oportunidades de negócio através de Upsell e Cross-sell.📌 Responsabilidades - Realizar reuniões e negociações com clientes da carteira para expansão de contratos e venda de novas soluções;
- Identificar oportunidades de Upsell e Cross-sell através da análise das operações dos clientes;
- Apresentar soluções, integrações e funcionalidades que agreguem valor ao negócio do cliente;
- Manter o CRM (RD Station) atualizado e organizado, garantindo previsibilidade e controle do funil de vendas;
- Atuar de forma preventiva para fortalecer o relacionamento com os clientes e reduzir riscos de cancelamento;
- Gerenciar alto volume de contatos e negociações com foco no crescimento do faturamento recorrente (MRR).🎯 Requisitos - Experiência em vendas B2B e gestão de carteira de clientes;
- Perfil comercial orientado a metas e resultados;
- Habilidade para conduzir negociações e contornar objeções;
- Organização, disciplina e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
- Conhecimento em CRM e processos comerciais;
- Vivência em estratégias de Upsell e Cross-sell;
- Disponibilidade para atuação presencial em Joinville/SC.⭐ Diferenciais - Experiência com vendas SaaS;
- Conhecimento em RD Station CRM;
- Experiência com retenção e expansão de carteira de clientes;
- Perfil consultivo com foco na geração de valor para o cliente.⏰ Horário de trabalhoSegunda a sexta-feira, das 08:00 às 12:00 e das 13:00 às 17:48.💰 RemuneraçãoFixo: R$ 4.000,00Regime de contratação: PJ.Além disso, oferecemos comissionamento variável sem teto, proporcionando ganhos proporcionais à sua performance.🔥 O que oferecemos? - Carteira ativa de clientes, sem necessidade de prospecção fria;
- Treinamento completo sobre o ecossistema IBR e o mercado de reciclagem automotiva;
- Oportunidade de crescimento em uma empresa de tecnologia em constante expansão;
- Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.❤️ Vamos transformar o mercado juntos?Se você se identifica com a nossa cultura, gosta de desafios e quer crescer junto com uma empresa que impacta milhares de negócios em todo o Brasil, queremos conhecer você.👉 Sentiu que deu MATCH?Candidate-se e venha fazer parte da IBR Tecnologia!