Desenvolvedor de Estratégias Comerciais
">
Nossa equipe está em busca de um profissional experiente para desenvolver e executar estratégias comerciais que atendam às necessidades das nossas contas enterprise.
Responsabilidades:
* Desenvolvimento de Estratégias: Desenvolver e executar planos de vendas personalizados para cada conta, com foco em aumentar a receita e melhorar a previsibilidade das vendas.
* Gestão do Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, garantindo a eficiência e a eficácia no processo de venda.
* Negociação com Contas Enterprise: Atuar diretamente nas negociações com as contas enterprise, apresentando soluções personalizadas e gerenciando as expectativas dos clientes.
* Monitoramento de KPIs: Monitorar os principais indicadores de desempenho (KPIs) para garantir a previsibilidade da receita e otimizar as estratégias comerciais.
* Parceria com Equipes: Trabalhar em parceria com equipes de marketing, produto e suporte para garantir uma abordagem integrada e eficaz para cada conta.
* Identificação de Oportunidades: Identificar oportunidades de expansão e tendências de mercado para informar a gestão de estratégias comerciais.
Objetivos:
* Aumento da Receita: Expansão no número de clientes nos mercados nacional e internacional.
* Ciclo de Vendas Reduzido: Redução do tempo necessário para converter potenciais clientes em compradores.
* Previsibilidade das Vendas: Garantir a previsibilidade das vendas por meio de gestão eficiente do pipeline e forecast.
Requisitos:
* Experiência em Gestão de Vendas: Experiência em gestão de vendas B2B para grandes contas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia.
* Análise de Dados: Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a dados.
* Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.
* Conhecimento de CRM: Conhecimento de sistemas de gestão de relacionamentos (CRM) como HubSpot ou similares.
* Inglês Avançado: Inglês avançado é obrigatório.
Benefícios:
Modelo de trabalho: 100% remoto