Vamos falar sobre a Credits Brasil?Eleita como Great Place to Work - GPTW, a Credits Brasil é especialista no segmento de crédito, cobrança e risco, sendo a primeira e única Salestech deste setor, entregando soluções integradas que apoiam o processo do início ao fim, proporcionando um melhor desempenho para os seus clientes.A Credits Brasil, foi fundada com o propósito de transformar a forma como as empresas realizam suas operações de crédito e baseada em dados e tecnologia, permitir que todos seus clientes alcancem a mais alta performance de forma simples e descomplicada. Principais Atividades do Cargo:Prospecção e Geração de Oportunidades- Realizar prospecção ativa (outbound) de potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outras ferramentas de comunicação.- Fazer a triagem de leads inbound que chegam através das campanhas de marketing (e-books, formulários, eventos, webinars, etc.).- Construir e manter listas qualificadas de prospects, utilizando ferramentas de inteligência comercial, bases de dados e CRM.- Pesquisar informações sobre empresas e decisores (ICP – Ideal Customer Profile e Buyer Persona) para entender o fit e aumentar a assertividade no contato.- Mapear pontos de dor e necessidades do prospect, alinhando com a proposta de valor da empresa. Contato Inicial e Abordagem Consultiva- Realizar o primeiro contato com leads de forma consultiva, criando rapport e despertando interesse.- Identificar o nível de maturidade do lead e qualificar utilizando metodologias (BANT, SPIN).- Entender se o lead tem perfil decisor e está dentro do ICP estabelecido.- Customizar a abordagem de acordo com segmento, porte da empresa e persona do contato.- Apresentar de forma clara os diferenciais da solução. Gestão de Pipeline e Ferramentas- Manter atualizado o CRM da empresa (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station, etc.), registrando todas as interações com prospects.- Classificar e segmentar leads conforme o estágio do funil de vendas.- Acompanhar métricas individuais de produtividade.- Gerenciar cadências multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn), adaptando mensagens para aumentar taxas de resposta. Agendamento de Reuniões e Passagem de Bastão- Garantir a marcação de reuniões qualificadas entre o prospect e o time de vendas (Executivo de Contas / Closer).- Preparar resumo do lead (histórico de interações, dores identificadas, informações de negócio) e repassar ao vendedor.- Acompanhar o andamento das oportunidades repassadas, garantindo qualidade da passagem de bastão e feedback sobre leads. Integração com Marketing e Vendas- Trabalhar em sinergia com marketing, fornecendo feedback sobre a qualidade dos leads gerados por campanhas.- Participar de reuniões de alinhamento com marketing e vendas para calibrar ICP, discurso e priorização de segmentos.- Sugerir melhorias em conteúdos, cadências e canais de prospecção baseadas nas objeções mais comuns dos prospects.- Apoiar ações de eventos, feiras e webinars, ajudando no follow-up dos leads captados. Gestão de Pipeline e Ferramentas (Métricas)- Número de ligações/dia.- Número de e-mails enviados.- Taxa de conexão.- Reuniões agendadas.- Conversão em oportunidades.Requisitos:Pacote Office / Google Workspace: habilidade para criar relatórios, planilhas de acompanhamento e apresentações.CRM (Customer Relationship Management): uso diário de ferramentas como Ploomes, RD Station ou similares para registrar interações, atualizar pipeline e gerar relatórios.E-mail profissional: redação de e-mails claros, objetivos e persuasivos.Discadores/VoIP: uso de sistemas de telefonia digital para alto volume de ligações.Prospecção ativa: capacidade de pesquisar contatos e empresas em bases públicas e privadas.Navegação em LinkedIn (Sales Navigator): busca avançada de decisores, leitura de perfis, identificação de ICP.Noções de metodologia de qualificação: BANT, SPIN ou equivalente.Ferramentas de automação de cadência: conhecimento básico de como estruturar cadências multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn).Comunicação clara e objetiva – saber transmitir informações de forma simples, persuasiva e adaptada a diferentes perfis de clientes.Escuta ativa – ouvir atentamente o prospect, entendendo necessidades e objeções sem interromper.Resiliência – lidar com alto volume de negativas e objeções sem perder motivação.Disciplina e organização – seguir processos, atualizar CRM e cumprir cadências com consistência.Proatividade – não esperar ordens o tempo todo; buscar oportunidades e sugerir melhorias.Persistência – manter consistência em follow-ups sem ser insistente em excesso.Gestão do tempo – priorizar atividades que geram mais impacto (ligações, follow-ups, reuniões).Benefícios O Que Oferecemos:- Um ambiente agradável com oportunidades de crescimento- Vale Alimentação e Vale Refeição- Vale Transporte- Assistência Médica / Assistência Odontológica / Seguro de Vida- Gympass- Starbem- Convênio Farmácia- Auxílio Educação - Extensível para Graduação, Pós-Graduação e MBA- Day Off + Vale Presente- Vale Casamento / Vale Fraldas- Auxílio Creche- Crédito Consignado Itaú e muiiiito mais!! Em todos os nossos processos, procuramos por pessoas engajadas e talentosas, dispostas a aprender e se desenvolver em um ambiente em constante evolução, que estimula a criatividade e inovação.Valorizamos a empatia, senso humano, cumplicidade, trabalho em equipe, vontade de aprender, capacidade de sonhar grande e ser apaixonado por PESSOAS.E aí, se identificou com este desafio? Então vem com a gente!#GoCredits #JornadaCreditsBrasil