Gerir estrategicamente a categoria, assegurando rentabilidade, competitividade e crescimento sustentável do negócio, por meio da negociação contínua com fornecedores, controle de preços e margens, redução de perdas, correta alocação de investimentos e desenvolvimento do sortimento.
Atribuições
Gestão da categoria: Realizar reuniões semanais de negociação com fornecedores, abordando rebate, preços, margens, disponibilidade, oportunidades, IC de mercado, planejamento, riscos e VPC.
Gestão das perdas: Re-negociar itens sem giro, PI, XX e FL para transformá-los em VL, eliminar perdas e executar os planos de phase in e phase out de produtos.
Gestão do IC: Analisar preços da concorrência por canal e região, atualizar os preços de venda em conjunto com a área de Pricing e negociar com os fornecedores a recomposição das margens.
Gestão dos investimentos: Validar e corrigir anomalias das negociações, como percentual de VPC, VPC em atraso, rebates, combates e campanhas.
Gestão da grade e triângulo: Desenvolver, executar e acompanhar a grade de produtos e o plano de lançamentos e da linha (10P’s), em alinhamento com as áreas de Marketing, RH, Serviços, Supply e Canais.
Gestão do PIVA: Elaborar, junto ao departamento de Planejamento, o plano de vendas integrado por categoria e SKU, considerando os acordos das alianças estratégicas com fornecedores.
Garantia do direcionamento correto: Realizar alinhamentos semanais e manter comunicação diária com a equipe de vendas e canais para direcionar as estratégias e focos da semana, identificar e atuar nas anomalias e negociar oportunidades e pacotes.
Desenvolvimento de novas marcas e produtos exclusivos: Buscar, com foco em inovação e aumento da rentabilidade, o desenvolvimento de produtos exclusivos e novas marcas junto aos fornecedores atuais ou novos parceiros.
Requisitos e qualificações
Formação
Ensino superior completo em Marketing, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Qualificações
Experiência em gestão de portfólio e cauda longa, com foco em sortimento, giro, rentabilidade e redução de perdas.
Domínio do ciclo SDCA aplicado à gestão e melhoria contínua.
Domínio em análise de dados, com capacidade de interpretação de indicadores e apoio à tomada de decisão.
Domínio na utilização das ferramentas do Pacote Office (Excel, PowerPoint e afins).
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