Missão do Cargo: Atender e prospectar clientes de forma consultiva, oferecendo soluções adequadas às necessidades de locação de máquinas e equipamentos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas comerciais da unidade. Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes em variados formatos (presenciais e digitais) Elaborar e enviar orçamentos de locação conforme a demanda do cliente; Cadastrar clientes e manter o sistema comercial atualizado com dados e histórico de negociações; Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato; Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações; Apoiar o processo de faturamento e garantir o alinhamento com o setor de logística sobre as entregas e devoluções de equipamentos; Participar de ações de prospecção de novos clientes e reativação de contas inativas; Garantir a fidelização dos clientes por meio de atendimento ágil, cordial e eficiente; Manter-se atualizado quanto às características técnicas dos equipamentos e às estratégias comerciais da empresa Competências Técnicas: Experiência com uso de CRM para gestão de carteira, registro de interações e acompanhamento de pipeline comercial; Domínio do pacote Office, com foco em Excel (controle de propostas, indicadores e organização de carteira) e Outlook; Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (levantamento de necessidades, construção de proposta de valor e fechamento); Habilidade em negociação com foco em rentabilidade (gestão de descontos, prazos e condições comerciais); Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas comerciais e contratos; Vivência com gestão de funil de vendas (prospecção, qualificação, proposta e fechamento); Desejável conhecimento em locação de equipamentos, construção civil ou segmentos correlatos (indústria, manutenção, facilities); Capacidade de análise de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem e volume). Competências Comportamentais: Orientação para resultados, com foco em metas de faturamento e rentabilidade; Perfil consultivo, com escuta ativa e capacidade de entender a necessidade do cliente antes de ofertar solução; Organização e disciplina comercial para gestão de carteira, follow-ups e uso consistente do CRM; Proatividade na prospecção e reativação de clientes; Habilidade de negociação e influência, sustentando valor sem depender de descontos; Resiliência e persistência diante de ciclos de venda e objeções; Comunicação clara e objetiva, tanto presencial quanto digital; Senso de dono e responsabilidade sobre a carteira e resultados; Capacidade de priorização e gestão de tempo em ambiente com múltiplas demandas; Adaptabilidade para atuar em campo e lidar com diferentes perfis de clientes.