Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.
Nosso jeito de ser:
Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir.
Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.
Valorizamos e apoiamos a profissional mulher e mãe: somos uma das melhores empresas do país para mulheres trabalharem (ranking GPTW) e temos os grupos SER e Tech Ladies destinados ao empoderamento feminino. Conheça algumas das nossas mulheres no vídeo abaixo:
Através da nossa cultura e pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.
Seu desafio no time:
Você atuará na linha de frente da operação de vendas diretas (SMB/Porte PP), liderando e desenvolvendo um time de alta performance para a entrega consistente e sustentável da meta de
NMRR
. Seu trabalho será essencial para garantir a excelência operacional, a previsibilidade do negócio e o crescimento da base de clientes da RD Station.
Suas principais entregas:
* Resultados e Previsibilidade: Atingir a Meta de NMRR e as metas de novas contas, controlando ativamente o Pipeline e o Forecast;
* Consistência do Time: Garantir um IC Attainment saudável (80% do time entregando 80% ou mais da meta);
* Desenvolvimento de Pessoas: Conduzir coaching de performance e acompanhar o Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) do time;
* Eficiência Operacional: Assegurar a alta eficiência de vendas (conversão) e o atingimento do ticket médio esperado.
Perfil que buscamos:
* Experiência comprovada em gestão ou coordenação de times de vendas Inside Sales em SaaS/Tecnologia;
* Histórico de entrega de resultados acima da meta e vivência com modelos high-velocity (segmento SMB);
* Domínio de Processos de Vendas B2B (BANT, SPIN, Forecast) e experiência prática com CRMs;
* Capacidade de analisar KPIs (Conversão, NMRR, Pipeline) e tomar decisões estratégicas baseadas em dados;
* Liderança de Alta Cadência: Habilidade para conduzir rituais de gestão de forma assertiva e inspirar o time a alta performance.
Será considerado um diferencial:
* Vivência estruturando processos e playbooks de gestão de vendas em ambientes de crescimento;
* Conhecimento prático em prospecção ativa e como equilibrar estratégias de hunting e inbound sales;
* Experiência em desenvolvimento de carreira e PDI em times de vendas.
* Conhecimento aprofundado sobre o mercado e produtos similares aos da RD Station.
O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.
Temos opções para seguintes localidades:
* Florianópolis, SC – Escritório RD Station
* Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas
Etapas do processo seletivo:
* Aplicação - Envio da inscrição;
* Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
* Entrevista DigAí - Conversa inicial com a nossa ferramenta de Inteligência Artificial;
* Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
* Entrevista Técnica - Apresentação de case + simulação de 1:1 com banca de avaliadores;
* Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
* BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
* Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs:
Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
Nos comprometemos com a segurança dos seus dados Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução
Faça parte do nosso time