A Gatesource HR está assessorando um importante player global em soluções de engenharia e processamento mineral na busca de um(a) Project Development Manager para impulsionar o crescimento na América do Sul, com base em Belo Horizonte (MG).
Esta é uma função comercial de linha de frente, com forte atuação em campo, focada no desenvolvimento de negócios por meio de engajamento antecipado com clientes — e não na resposta a licitações já estruturadas.
Você atuará diretamente com operações de planta e stakeholders de projetos em toda a América do Sul, identificando desafios, estruturando soluções e convertendo oportunidades em projetos geradores de receita, incluindo estudos de engenharia, upgrades de plantas e soluções modulares de processamento.
O sucesso nesta posição exige um equilíbrio entre conhecimento técnico, responsabilidade comercial e forte capacidade de relacionamento, com foco claro na geração de resultados concretos em mercados dinâmicos e diversos da região.
Responsabilidades e Atividades
Estar presente onde as operações acontecem
Passar tempo significativo em campo junto a clientes em toda a América do Sul (com foco em Brasil, Chile, Peru e Argentina)
Identificar desafios operacionais e oportunidades de melhoria diretamente nas plantas
Construir relacionamento com gerentes de planta, engenheiros de processo e líderes de projetos
Engajar-se precocemente, antes da formalização ou abertura de licitações
Construir e fechar um pipeline sólido
Desenvolver e gerenciar um pipeline envolvendo:
Estudos de engenharia
Soluções modulares e de capital
Assumir e entregar metas individuais de receita
Conduzir ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders técnicos e comerciais
Manter previsões atualizadas e disciplina no uso de CRM
Transformar desafios operacionais em projetos
Traduzir problemas de planta em soluções estruturadas e orçadas
Trabalhar em parceria com equipes de engenharia para desenvolver propostas executáveis
Liderar oportunidades desde a concepção até negociação e fechamento de contratos
Impulsionar a adoção de soluções de engenharia e modulares
Posicionar soluções modulares e equipamentos de capital junto aos clientes
Identificar oportunidades de expansão, modernização e retrofit de plantas
Fornecer feedback de mercado para apoiar a estratégia comercial e de produto
Liderar a estratégia comercial nas oportunidades
Qualificar oportunidades com base em aderência estratégica, riscos e margem
Definir estratégias de ganho desde o início do processo
Liderar negociações comerciais
Contribuir para a melhoria de ferramentas de vendas, mensagens e taxa de conversão
Qualificações
Graduação em Engenharia, Metalurgia, Processamento Mineral ou áreas correlatas
8–10+ anos de experiência em funções técnicas e comerciais em:
Consultoria de engenharia
Equipamentos de capital ou mineração/processamento mineral
Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de receita
Experiência no desenvolvimento de negócios antes da fase formal de RFP/licitação
Vivência em upgrades de plantas, melhorias de processo ou estudos de engenharia
Experiência na venda ou suporte a equipamentos de capital e/ou soluções modulares
Disponibilidade para viagens frequentes pela América do Sul e, eventualmente, internacionais
Fluência em português e inglês; espanhol altamente desejável
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