RESUMO DA POSIÇÃO
Localização: Rio de Janeiro/RJ
Área / BU: Nespresso B2B
Reporte: Gerente Nacional
Alguma pessoa interna mapeada? Não
Propósito da posição
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.
Liderar o time de Horeca Food Services na cidade do Rio de Janeiro, em busca da manutenção da carteira de clientes e prospecção de Hotéis, Restaurantes, Cafeterias.
O dia a dia...
Gerir a performance e efetividade dos consultores e desenvolver o perfil comportamental e técnico da equipe, fornecendo coaching com frequência.
Desenvolver a equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de clientes, orientar a equipe na construção das estratégias comerciais, analisando a viabilidade financeira;
Estruturar e apresentar performance, Highlights, forecast e ações diversas;
Orientar a equipe nas dificuldades, acompanhando as diversas tarefas (pedidos, entrega, pagamentos, ações de marketing e after sales)
Acompanhar a equipe em visitas em campo, para corrigir e orientar
Acompanhar a equipe em novas negociações, elaborando em conjunto propostas comerciais para os clientes
Conduzir planejamento das agendas e rotas de vendas;
Acompanhar e gerir o funil de vendas
Garantir a presença junto aos principais clientes do negócio acompanhando o time em rotas externas.
O que vai contribuir para o seu sucesso?
• Possuir formação superior completa e sólida experiência em vendas;
• Experiência em segmento foodservice
• Desejável Inglês
• Gestão e liderança de pessoas;
• Conhecimento analítico;
• Relacionamento interpessoal com clientes e equipes;
• Atitude para inspirar e conectar pessoas;
• CNH definitiva categoria B.
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