VP Negócios B2B Diretoria: Vendas Diretas TOP FSP Local de Trabalho: Brasília | DF - Vivo Sede Parkshoping Você é uma pessoa que tem o minset digital, empatia, gosta de entender o cliente, executa planos de contas com excelência, focado na superação de resultados e ainda desafia constantemente o status quo? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva sua estratégia com seus clientes, planeje e acompanhe os processos de pré-venda e venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver os clientes com um portfólio completo de soluções de produtos digitais e TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas. Responsabilidades e atribuições - Comercialização de produtos Fixa, Móvel, TI e Cross TI e serviços do Grupo Telefônica; - Prospecção e atendimento de clientes empresariais visando crescimento e manutenção da carteira; - Solicitação, direcionamento e acompanhamento de tratativas necessárias ao bom andamento dos contratos; - Gestão e manutenção de carteira de clientes de médio e grande porte de diversos segmentos; - Incremento de receita nos clientes da carteira, através da oferta de novas soluções; - Desenvolvimento de estratégias de vendas em novos clientes (prospecção); - Reporte semanal de forecast e incremento de pipeline/funil de vendas; - Responsável pelo acompanhamento do processo de vendas desde a captação, negociação, fechamento até a implantação da solução vendida; - Interface com as demais áreas da companhia: jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas; - Responsável por monitorar os índices de qualidade da carteira de clientes, principalmente ISC (indíce de satisfação do cliente) e ANATEL; - Oferta de soluções de TI: datacenter, Link de dados, voz e VSTI; - Visitas "in loco" aos clientes da carteira de Atendimento. Requisitos e qualificações - Experiência comercial atendendo empresas (B2B) - Conhecimento do mercado de TI e/ou Telecom - Experiência em construção de planos de contas e execução com excelência - Superior Completo ou pós graduação - Inglês e espanhol intermediário - Conhecimento avançado de Excel e Power point. - Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado; - Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras); - Desejável Inglês e espanhol; - Desejável experiência de 3 anos na área comercial em atuação semelhante; - Possuir CNH B e Veiculo. Soft Skills desejados - Automotivação - Gerir situações de crise (Problemas em clientes) - Boa capacidade de relacionamento interpessoal, e de engajamento com outras áreas - Resiliência - Habilidade de ver o todo - Foco em atingimento e superação das metas - Imprescindível a disponibilidade para viajar Informações adicionais Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. - Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; - Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! - Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! - Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; - Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; - Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; - Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; - Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. VemdeVocê - Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. Mobility - Ter flexibilidade de horário; - Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; - Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; - Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. - Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! VivoMinhaCarreira - Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! - Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que va