VP Negócios B2B
Diretoria: Vendas Diretas TOP FSP
**Local de Trabalho**: Brasília | DF - Vivo Sede Parkshoping
Você é uma pessoa que tem o minset digital, empatia, gosta de entender o cliente, executa planos de contas com excelência, focado na superação de resultados e ainda desafia constantemente o status quo?
Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva sua estratégia com seus clientes, planeje e acompanhe os processos de pré-venda e venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver os clientes com um portfólio completo de soluções de produtos digitais e TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas.
**Responsabilidades e atribuições**
- Comercialização de produtos Fixa, Móvel, TI e Cross TI e serviços do Grupo Telefônica;
- Prospecção e atendimento de clientes empresariais visando crescimento e manutenção da carteira;
- Solicitação, direcionamento e acompanhamento de tratativas necessárias ao bom andamento dos contratos;
- Gestão e manutenção de carteira de clientes de médio e grande porte de diversos segmentos;
- Incremento de receita nos clientes da carteira, através da oferta de novas soluções;
- Desenvolvimento de estratégias de vendas em novos clientes (prospecção);
- Reporte semanal de forecast e incremento de pipeline/funil de vendas;
- Responsável pelo acompanhamento do processo de vendas desde a captação, negociação, fechamento até a implantação da solução vendida;
- Interface com as demais áreas da companhia: jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;
- Responsável por monitorar os índices de qualidade da carteira de clientes, principalmente ISC (indíce de satisfação do cliente) e ANATEL;
- Oferta de soluções de TI: datacenter, Link de dados, voz e VSTI;
- Visitas "in loco" aos clientes da carteira de Atendimento.
**Requisitos e qualificações**
- Experiência comercial atendendo empresas (B2B)
- Conhecimento do mercado de TI e/ou Telecom
- Experiência em construção de planos de contas e execução com excelência
- Superior Completo ou pós graduação
- Inglês e espanhol intermediário
- Conhecimento avançado de Excel e Power point.
- Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
- Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras);
- Desejável Inglês e espanhol;
- Desejável experiência de 3 anos na área comercial em atuação semelhante;
- Possuir CNH B e Veiculo.
**Soft Skills desejados**
- Automotivação
- Gerir situações de crise (Problemas em clientes)
- Boa capacidade de relacionamento interpessoal, e de engajamento com outras áreas
- Resiliência
- Habilidade de ver o todo
- Foco em atingimento e superação das metas
- Imprescindível a disponibilidade para viajar
**Informações adicionais**
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
- Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
- Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
- Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
- Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
- Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
- Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
- Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
- Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility
- Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
- Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
- Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
- Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira
- Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais
- Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que va