Descrição: Desenvolver, estruturar e ativar parcerias estratégicas de negócio, gerando oportunidades comerciais recorrentes, ampliando canais de venda e fortalecendo o ecossistema da empresa.Principais ResponsabilidadesProspectar e desenvolver novos parceiros estratégicos (empresas, consultorias, canais, influenciadores B2B).Construir propostas de parceria ganha-ganha, alinhadas à estratégia da empresa.Ativar e acompanhar parceiros, garantindo geração contínua de oportunidades.Manter relacionamento próximo com decisores e stakeholders dos parceiros.Apoiar parceiros com materiais, treinamentos e alinhamento comercial.Monitorar performance das parcerias ativas.Registrar e acompanhar oportunidades via CRM, respeitando regras de registro de oportunidade.Atuar de forma integrada com os times Comercial e Marketing.RequisitosFormação Superior completo ou em andamento (Administração, Relações Comerciais, Marketing ou áreas correlatas).Experiência em desenvolvimento de parcerias, canais, alianças estratégicas ou vendas B2B.Vivência em ambientes de crescimento, startups ou empresas orientadas a resultados é diferencial.Competências TécnicasCapacidade de negociação estratégica.Visão de modelo de negócios e geração de valor.Organização de pipeline de parceiros e oportunidades.Competências ComportamentaisForte habilidade relacional e networking.Perfil estratégico, colaborativo e orientado a resultados.Autonomia, senso de dono e visão de longo prazo.Indicadores de Performance (KPIs)Número de parcerias ativasOportunidades geradas por parceirosReceita originada via canal de parceriasTaxa de ativação de parceirosRetenção e engajamento da base de parceirosJornada: Comercial, com flexibilidade orientada a entregas e resultadosA empresa adota uma cultura orientada a autonomia, responsabilidade e alta performance, com metas claras e acompanhamento constante.RemuneraçãoRemuneração fixa + variável (comissões sobre resultados reais)
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