Responsabilidades e atribuições - Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; - Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente; - Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais; - Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda; - Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; - Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA; - Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; - Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; - Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; - Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente. - Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem. Requisitos e qualificações Formação: - Graduado Habilidades Técnicas: - Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos; - Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; - Conhecimento no mercado de Agronegócio e em Biocombustíveis; - Conhecimento em Venda Consultiva. Habilidades Desejáveis: - Mestrado; - Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; - Inglês e Espanhol Fluente/Avançado; - Experiência em vendas de soluções tecnológicas; - Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); - Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega; - Conhecimento em análise de custos e orçamentos; - Conhecimentos em Planejamento Estratégico; - Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Informações adicionais - Nossas posições são 100% REMOTAS ou HÍBRIDAS caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos) ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba); - Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você; - Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade); - Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador; - Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário; - Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada; - 1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas); - Licença Paternidade estendida de 15 dias; - Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento; - Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade. _ Qual o nosso propósito?_ Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio. _ Por quê ser TIMEVEGA?_ A Vega busca pessoas apaixonadas por novas tecnologias e com sede para fazer as coisas acontecerem. Numa empresa de base tecnológica, em crescimento e com ofertas como softwares e consultoria, como a Vega, pessoas são a nossa locomotiva de crescimento. Acreditamos que não se produz tecnologia de ponta sem pessoas surpreendentes! _ E este, é o nosso Negócio:_ A Vega, é uma empresa brasileira formada em 2017, com o propósito de reunir competências para assegurar aos consumidores e investidores a sustentabilidade e origem, dos produtos e da cadeia de alimentos do agronegócio no Brasil. Possui soluções de inteligência em diagnóstico, prognóstico, monitoramento e inteligência comercial, reunindo grande capacidade em geração e gestão de dados estratégicos para o Agronegócio no Brasil. Faz uso de banco de dados espacial, processamento digital de informações espaciais e inteligência geográfica como forma de sustentar os processos crítico de análise e tomada de decisão de seus clientes. A Vega Monitoramento proporciona aos atuantes na cadeia da alimento do agronegócio no Brasil, melhor capacidade de análise, gestão e tomada de decisão por meio de soluções de Diagnóstico, Prognóstico, Monitoramento e Inteligência Comercial. São benefícios agregados pelas soluções da Vega Monitoramento: Validar a origem e sustentabilidade do agronegócio; Transformar dados em inteligência estratégica; Monitorar regularidade e ocorrências ambientais em proprie