Descrição da vaga
Você tem sangue nos olhos por novos negócios? É movido pela adrenalina de fechar o primeiro contrato e acredita que negócio bom se fecha no aperto de mão?
Estamos buscando um(a) Executivo de Contas Hunter para atuar em modelo Presencial e Externo em Brasília.
Sua missão é clara: Expandir o Market Share da TOTVS no Distrito Federal. Você será a face da empresa no mercado, usando seu carro para visitar prospects, mapear oportunidades e conduzir negociações complexas. Se você é ambicioso, tem perfil desbravador e disponibilidade total para estar na rua, seu lugar é aqui.
Responsabilidades e atribuições
Como será o seu dia a dia:
* Visitas e Prospecção: Realizar visitas presenciais constantes a prospects para diagnóstico e apresentação de soluções, garantindo uma agenda ativa e externa.
* Mapeamento de Mercado (Hunter): Atuar ativamente na identificação de oportunidades e abertura de novos mercados em Brasília e região.
* Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar o funil de ponta a ponta, desde a visita inicial e elaboração de proposta até o fechamento do contrato.
* Venda Consultiva: Desenvolver planos táticos e abordagens comerciais que demonstrem valor real para o negócio do cliente.
* Registro de Atividades: Registrar todas as visitas comerciais e atualizações de negociação no CRM para garantir a visibilidade do pipeline.
* Networking: Participar de eventos locais e promover iniciativas que gerem leads qualificados para a sua carteira.
Requisitos e qualificações
O que é indispensável para a posição:
* Mobilidade (Obrigatório): Possuir Veículo Próprio e CNH B ativa. A vaga exige deslocamento constante para visitas.
* Experiência Hunter: Vivência mínima de 02 anos em vendas externas, com forte atuação em prospecção e visitas a clientes.
* Formação: Graduação completa (Administração, TI, Gestão Comercial ou áreas afins).
* Venda de Tecnologia: Domínio de técnicas de Vendas Consultivas B2B.
* Ferramentas: Excel, PowerPoint e Google Workspace.
💡 Diferenciais que nos conquistam:
* Experiência com ERP: Ter vendido software de gestão (ERP) é o grande trunfo para essa vaga.
* Networking Local: Conhecer o mercado e as empresas do Distrito Federal.
* CRM: Experiência no uso de CRMs (Salesforce, Pipedrive, TOTVS CRM).
📍 Local de Trabalho e Modelo
* Local: Brasília, DF.
* Modelo Presencial e Externo: A rotina combina a atuação estratégica no escritório com uma agenda intensa de visitas a clientes e prospects.
Benefícios
* Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.
Sobre a TOTVS Brasil Central 🚀
Fazemos parte do ecossistema da TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Nossa atuação cobre Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro, levando inovação e gestão para mais de 1.400 clientes.
Nosso time de +140 especialistas é movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige.
Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo. Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado, seu lugar é com a gente! 🖤
#VemPraTOTVS